Este podcast no se hace responsable por las decisiones que puedan derivarse del contenido aquí compartido. Su propósito es únicamente informativo y no constituye asesoramiento profesional ni comercial. Cuántas veces pensaste en empezar a vender por TikTok, pero la idea de no saber por dónde comenzar te frenó. La verdad es que muchos crean contenido sin estrategia, sin entender el algoritmo y sin conocer cómo opera realmente TikTok Shop. Y es ahí donde aparecen los bloqueos, los rechazos y la frustración. En este episodio vamos a desarmar todo lo que necesitas saber para evitar los errores más comunes y comenzar con una base sólida, estratégica y lista para escalar dentro de una de las plataformas de venta más rápidas y rentables del mundo. Hola, soy Anthony Fernández y te doy la bienvenida a Disciplina Financiera, el podcast donde hablamos de trading e-commerce con los expertos que están marcando el camino. Hoy tengo el privilegio de conversar con José Zavala, especialista en e-commerce y creador de estrategias que dominan TikTok Shop. Pasó de explorar distintos modelos digitales a superar el millón de dólares en ventas dentro de esta plataforma, convirtiéndose en una de las voces más influyentes del Social Commerce. Con él vamos a profundizar en un tema especial, cómo usar TikTok para disparar tus ganancias en tiempo récord, incluso si empiezas desde cero y sin inversión inicial. Prepárate porque este episodio te va a dar claridad, dirección y una visión completamente realista sobre lo que implica convertir tu contenido en un negocio sólido, escalable y sostenible por un sistema que hoy está cambiando la forma de vender en internet. Bueno, bienvenido, José, te tenemos aquí como invitado de honor para que nos expliques, bueno, primero que nos des tu biografía de de dónde llegaste a este mundo de tip shop. Sé que vienes de del e-commer de hace mucho tiempo que que llevo siguiéndotes. Y bueno, para que nos expliques un poco cómo llegaste a este mundo y y qué fue lo que te llevó a a este nuevo modelo de negocio.
Sí, bueno, como tú dijiste, vengo de e-commerce desde hace 9 años. Incursioné en el e-commerce, comencé primeramente con Shopify, he estado en WC Commerce, he estado en Amazon, un poco de Walmart, he estado básicamente en todas las plataformas que se puede decir que son más grandes o han tenido más auge. Paralelamente a esto, estuve la industria de la comida por 14 años. Ya oficialmente ya estoy retirado porque después que uno hace dinero online, créeme que físicamente no quiere volver a hacer más nada. En texto tengo en diciembre, va a ser mi segundo año. Compro, cumplo dos años en diciembre y en TikTok he lograba hacer el capital que no hice, por ejemplo, en Amazon en 3 años, lo logré en un año hacer en texto, o sea, que definitivamente heigrado por estas plataformas con diferentes circunstancias. La A fue Amazon y fue por una quiebra y como quebré en Amazon necesitaba incursionar en otro negocio de la misma rama de e-commerce porque es lo que siempre me he dedicado y lo que me gusta donde no tuviera que invertir capital. Lo bueno de Tor Shot como afiliado es que simplemente invertimos nuestro tiempo generando contenidos, videos y haciendo transmisiones en vivo para venderle a la marca y ahí ganamos comisiones sin invertir nada. En la circunstancia que yo estaba literalmente quebrado, endeudado al punto de la Carrota era mi única opción era poder hacer afiliados que no necesitaba capitado porque obviamente no lo temía en ese momento y fue donde descubrí que terminó siendo mi fuente principal de ingreso, retirándome así de todas las otras plataformas de e-commerce las que ya me encontraba anteriormente.
José, y muchas de las personas que nos están viendo no saben cómo consiste el modelo de negocio de marketing afiliado, que es más o menos lo que tengo entendido que funciona Tiktok Shock. ¿Cómo funciona este modelo de negocio? ¿Cómo viene a a cambiar el el modelo que uno sabe que antes era dropshipping, el wholesale, la marca privada. ¿Qué diferencia esto a Tipt Shop? Y bueno, es muy parecido a lo que es marca affiliate marketing o marketing de afiliado, porque básicamente nosotros tenemos un producto o un link exclusivo donde nosotros hacemos contenidos para cualquier marca y cada vez que alguien compra a través de nuestro video, nosotros ganamos comisiones por esto. Entonces, lo que pasa es que el texto unió lo mejor de lo mejor. Unió los creadores, unió las marcas y unió lo que es un posant. O sea, la gente a la hora de pagar es sumamente sencillo pagar porque no es como vamos que tienes que colocar tu información de tarjeta o todo. Aquí todo está guardado con anterioridad, simplemente con dos clic nada más ya puedes hacer una compra que es sumamente rápido. Entonces, TikTok unió marcas con creadores y un sistema donde todo es dividido en porcentajes, todo es porcentual. La marca gana un porcentaje, los afiliados ganan un porcentaje, TikTok gana su porcentaje y todo se realiza de manera automática cuando una cuando un cliente compra, hace un split de todas las comisiones y semanalmente nos comienzan a pagar las comisiones por ventas. Y por eso es que el negocio es tan escalable, porque si un video se llega a ir viral, la cantidad de ventas que pueden ocurrir son literalmente desproporcionales en todos los sentidos de que muchas marcas se quedan sin stock, se quedan a stock porque logística amente no estaban preparadas para varios videos virales. Entonces es un negocio muy escalable y funciona tal cual marketing afiliado. Nos dan un link cada vez que vendemos a través de ese link generamos comisiones y esas comisiones nos las van a generarse de por vida porque si ese video continúa vendiendo, vendiendo a tener ventas hasta que ese video siga teniendo visualizaciones dentro de ti.
José. Y por lo menos eh este marketing afiliados de TikTok o o este modelo de negocio fue funciona como otras modelos de negocio que son parecidos como el lo que llamaban el negocio del siglo XXI, que son este tipo de negocios como que van como una escala. Por ejemplo, tú metes a personas, si personas compran con tu link, tú puedes colocar que esas personas ganen comisiones y tú ganas una comisión de ellos o no funciona así. No, no funciona así para nada. Esto es un affiliate marketing. Cada afiliado gana por las ventas que genera. No tiene nada multinivel, no tiene nada piramidal, nada de ese tipo, nada en absoluto. Inclusive las cosas piramidales son ilegales en Estados Unidos.
Ya no es no es no es como un multinivel. Exactamente. No, no es como no en lo absoluto. No es multinivel. Y por lo menos estos link nada más funcionan dentro de la plataforma TikTok Show o tú puedes tener un blog y te llevas esos link allí, lo puedes llevar a otras plataformas. ¿Cómo cómo funciona esto? No, esos link van a funcionar únicamente dentro de TikTok Shop. O sea, en realidad no es un link, es que tú pones, tienes tu video y tú agregas el producto a tu video y cuando compran a través de tu video es que vas a generar la comisión. Yo no puedo, por ejemplo, copiar el link de un producto y dárselo a alguien para que compre. No puedes sin ver mi video. Tiene juro que ver mi video y comprar a través de mi video. O sea, no es un link que tú puedes postear en otras plataformas porque no funciona de esa manera. Se supone que el contenido se consume y se compra dentro de la plataforma.
Eso es dentro de TikTok o de TikTok Shop. ¿De cuál? ¿De cuál de las dos? Shop es lo mismo que TikTok. O sea, en TikTok vamos a vas a ver videos de TikTok Shot como videos de normales de contenido simplemente. Okay. Y las personas que hac le dan clic ahí al producto, los lleva a un carrito, pagan y tú lo que haces es esperar que te que te llegue tu comisión a a al día del cierre. Correcto. Eh, correcto. Así de fácil. La gente vio el video. El video los emociona, los seduce, les muestra un problema que posiblemente ellos ni siquiera sabían que tenía y llamamos a la acción, dale que el carrito naranja para que puedas comprar. La gente va le da el carrito. El checado es superrápido, sencillo y es por eso que las compras son tan rápidas porque son son compras 100% emocionales.
José, ¿y dónde consigues estas marcas? O sea, hay una plataforma que tú escoges, mira, yo quiero vender esto. ¿Cómo cómo funciona ese tema de elegir qué es lo que vas a a vender? Okay. Dentro de TikTok está el producto marketplace, es decir, es un es un mercado de productos que está dentro de TikTok. Tú simplemente tienes que ser primeramente un creador para poder tener acceso a este mercado de productos y tú puedes ver millones de productos de diferentes marcas, el que a ti te guste, el que tú crees que puedas promocionar, simplemente lo agregas a tu showcase o lo agregas a tus listas de producto y ya lo agregas. No necesitas hablar directamente con la marca, no necesitas permiso, no necesitas nada. Simplemente tú lo agregas a tu escaparate o a tu showcase, haces un video y lo link. queas. Tú puedes tener productos en tu casa que posiblemente tú uses todos los días. Las mujeres en su caso, que tienen productos de skincare, posiblemente esos productos ya estén dentro de texto y ellos simplemente lo que hacen es se afilian a ese producto, graban el producto que ya tienen en su baño porque es de skincare, graban un video, colocan el link abajo de ese producto y ya pueden comenzar a vender y la marca nunca se enteró ni siquiera que tú le estás vendiendo, tú no le pediste productos ni nada, con algo que ya tú tenías comenzabas a generar dinero.
y por lo menos si en En este caso tú tienes que tener el producto para enseñarlo, ¿correcto? O o no hace o no es necesario. Sí, a juro tienes que tener el producto en tu mano. El producto tiene que mostrarse al en el video, en la transmisión en vídeo. O sea, necesariamente neces estarás incumpliendo políticas de texto y probablemente tengas puntos hasta baneos de la cuenta. José, y en el caso que uno no tenga el producto, ellos te tú puedes pedirle a TikTok Show que te envíe o tienes que comprarlo. ¿Cómo funciona esta parte? Eh, Toman es una parte de three samples o refundable sample, es decir, tú puedes pedirle a la marca que te envíe ese producto para comenzar a promocionar ese producto. Es decir, vamos también vamos a poder tener productos gratuitos. Sin embargo, la marca toma la decisión si te acepta o no te acepta enviarte ese producto y su decisión va a ir basada básicamente en cuánto tú hayas vendido previamente. La marca tiene acceso a toda tu data. Ellos pueden ver ¿Cuánto has vendido? ¿Qué nicho tú vendes? ¿Qué vídeos te venden? Si vienes a través de videos, si vienes a través de transmisiones en vivo y si la marca ve que tú efectivamente eres un vendedor activo, que tienes buenos números, que tiene buenas ventas, posiblemente te apruebe el freeano. Pero si nunca has vendido y apenas quieres iniciar y comenzas a pedir un producto de 50, $100, difícilmente te lo envíé gratis porque no tienes un historial de venta. Sin embargo, si no has vendido nada y pides un producto de 10, 15, es probable que sí te lo aprueben, porque el costo adquisitivo o de la marca como tal de ese producto, sí le da a ellos para mandarte un producto gratis, pero si es un producto costoso, como cuchillos ninja, cabas ninja, productos de $200 y eres nuevo, difícilmente te lo van a enviar. O sea, lo bueno de acá de texto es que se puede ver el historial de la marca y del creador. No es como los influencers de Instagram donde ellos pueden tener millones de seguidores, pero cuánto venden de verdad. Acá en Tito es completamente diferente. La ATA está expuesta a las marcas para ver cuánto efectivamente tú vendes, inclusive tú como comprador o como usuario pudieses también ver cuánto vendo yo, cuánto vende otro y las decisiones van tomadas basadas en tus ventas previas.
José, ¿y esto este modelo de TikTok se parece o o se asimila a lo que tiene Amazon, por lo menos de que ellos tienen también algo que te dan como un link y tú puedes ofrecerlo en distintas plataformas? ¿Es parecido? ¿Es lo mismo o o no tiene nada que ver? Sí, Amazon también tiene una parte de afiliados, pero eso es un affiliate link. Es decir, tú te ellos te van a mandar un link para que tú promuevas eh tus productos a través de tus redes sociales, a través de tu Instagram, de esa manera. Pero el público a que tú se lo enseñas es al público que te sigue, al público que cree en ti de alguna manera. En cambio, TikTok no solo te da un link de afiliado para vender, sino también te da todo el tráfico de su plataforma para que tú puedas venderlo, ya que el algoritmo Titto funciona con un for you page, que son básicamente recomendaciones basadas en tu histórico de consumo dentro de la plataforma. Es decir, que si yo quiero vender un producto, por ejemplo, de TikTok le va a enseñar nuestro video a millones de usuarios que ya han visto belleza previamente. En el caso de Amazon, te dan un link y tú ves dónde consigues el tráfico para venderme tu producto y vas a eso ganas. Las comisiones de Amazon son bastante bajas, además TikTok es diferente a Amazon, te da el tráfico enorme que tiene en su plataforma sin ni siquiera pagar por publicidad porque la mayoría de los productos que vendemos o todos los productos que vendemos no pagamos por publicidad. En el caso de Amazon, normalmente los usuarios pagan publicidad para mostrar sus videos y cuando venden es que se van es que Amazon les a pagar la comisión. Funcionan diferentes, sin embargo, tienen muchos muchas cosas diferentes.
José, entonces este modelo de negocio se es más como te conviertes en un creador de contenido profes en ventas es algo así correcto. Sí, efectivamente somos creadores de contenido. En mi caso soy un creador de contenido full time. Yo no hago más nada que crear contenido todos los días. Crear contenido de los productos de estas marcas. Cada vez que yo creo product un vídeo bueno, se se va a viral dentro de texto y yo genero comisiones consecuentes por eso. Entonces, nuestro trabajo es únicamente promover productos de otras marcas a través de nuestra creatividad, a través de nuestro creativo. Sin embargo, todos los videos deben tener una estructura para lograr que no solo tengan buenas visualizaciones, sino que también logren la conversión del cliente o logremos finalmente una compra emocional.
José, y todo, yo sé que vienes del e-commerce de Amazon, ¿qué toda esta esta sabiduría que traes de de mundo del e-commerce de vender, de comprar el producto, ¿en qué te ha ayudado en este nuevo modelo de negocio? Eh, definitivamente Yo creo que me ha ayudado la parte de la mentalidad, la perseverancia, sobre todo eh el e-commerce o los negocios en línea a veces los confunden con dinero fácil, sin embargo, está bastante alejado de la realidad. Esto como cualquier negocio físico, igual hay que ponerle horas, igual hay que dedicarle y toda la experiencia previa que yo he traído con la parte de mentalidad está super buena y además que a nivel de ventas, por lo menos en Shopify y en Wocommerce, sabemos activar lo que son gatillos mentales como hacer que la gente te compre más rápido, etcétera. Y obviamente todo eso yo lo he aplicado a mi parte de Tito, además de entrenamientos de ventas que también he tomado para obviamente maximizar mi conversión con los contenidos que yo creo todos los días.
Eh, José, eh, te voy a dar un poco de contexto de dos casi a mí casi casi quiebras en el e-commerce he tenido dos. Una de 6 meses bloqueo en Amazon la cuenta completa por el nicho de belleza y la segunda me acaban de desbloquear en Walmart. eh un nicho eh asma asma y duré casi 3 meses bloqueado. Esto también puede ocurrir en TikTok, ¿cómo lo cómo se puede evitar o no tiene o no pasa este tipo de de bloqueos? En en mi caso fue por porque no le estaba comprando a un proveedor que ellos decían que que era legítimo. De hecho, pude hacerlo a través de abogados, pude pude arreglar mis dos cuentas, las tengo ahorita activas. ¿Cómo se diferencia esto, este modelo de negocio?
Sí, lo otro bueno que tiene TikTok Shop es que nosotros no manejamos productos. Nosotros no tenemos productos, no hacemos inversiones de productos en ningún tipo. Entonces, una quiebra definitivamente no va a ocurrir siendo un afiliado de texto porque no hay dinero de por medio de inversión. Nuestra única inversión es nuestro tiempo. Nuestro tiempo creando. Si tú pudieses crear 1000 videos, pero si no vendiste nada, no perdiste nada más tu tiempo y no perdiste dinero. O sea, es difícil. No hay manera. que nos vayamos en una banca rota, en una quiebra siendo un afiliado de texto porque no manejamos stock, que eso es lo que nos lleva normalmente a cerrar nuestros negocios, a quear un negocio de e-commerce donde hay productos donde tenemos una clase de gastos de overhead todos los días, renta de warehouse, empleados, etcétera. Y más bien siendo un afiliado de texto, hay un problema de que no tenemos gastos suficientes a la hora de hacer nuestros taxes porque no invertimos en nada, no invertimos en nada monetariamente. Entonces, difícilmente puedo hasta un tipo de izquierda ahora con respecto a los bloqueos, si es posible que alguna de tus cuentas pueda ser bloqueada, pueda ser baneada, sin embargo, hay estrategias para efectivamente poder sobrellevar eso y además de que podemos tener múltiples cuentas, yo tengo ahorita cuatro cuentas activas dentro de texto, las cuatro se mantienen vendiendo, me cierran uno, me quedan tres más y podemos puedo seguir sobrellevando. A diferencia de Amazon, que si tienes dos cuentas en un mismo celular o en una misma computadora, caes en problemas de baneo. En TikTok es completamente diferente. Puedes tener Siete cuentas en un mismo celular, no hay problema por la porque una cuenta puede ser para un nicho, otra para otro nicho y todas pueden pagarte inclusive a la misma empresa.
Una pausa rápida para agradecer a nuestro patrocinador, Smart Scout. Si estás en el mundo de Amazon y quieres encontrar los mejores productos y marcas para vender, Smart Scout es tu solución. Es el mejor software para analizar datos y tomar decisiones inteligentes. En la descripción te dejo un link de descuento con mi código. Ahora volvamos. Eh, José, se me ocurre eh que Podría pasar que tú vendas un producto, vamos a suponer que vendas un perfume y el perfume que tú estés promocionando sea, o sea, el que tú muestres sea de 100 ml y el que se vende de 50 ml. ¿Esto pudiese ser una infracción para que TikTok te dé un bloqueo o cuáles son las formas que que te pueden incitar a un bloqueo en TikTok?
Sí. Si tú vendes un producto que no es exactamente igual a nivel de características y a niveles físicos, efectivamente no te van a hacer un bloqueo. Pero sí te van a colocar puntos en la cuenta, te van a restar puntos a tu cuenta. Esto tiene un sistema de puntaje que va de cero a 1000 y puede que ese tipo de infracción que tú dijiste se llama irrelevant content y eso te eso te va a restar ocho puntos de tu cuenta, pero no te va a llevar ningún tipo de bloqueo. Lo que tú vas a promocionar tiene que ser exactamente igual al producto que tú estás linkeando para que te compren en el video. Si son de 100 ml, tienen que ser de 100 ml, no puede ser de 50. Si te agarran haciendo eso, Realmente es una infracción.
José. Y por lo menos en el caso de las devoluciones, si devuelven el producto que compraron con tu link, esta esta te quitan la comisión o tú sigues con tu comisión eh positiva. En el caso de las devoluciones, si el cliente devuelve el producto, también nos devuelve las nos quitan comisiones. Entonces, por eso tenemos que vender productos que de verdad funcionen, productos que de verdad sean buenos con respecto a la calidad para no sufrir tipo de devoluciones. Porque si promovemos un producto que sabemos que la calidad no es buena, el return rate o la casa, la tasa de cancelación puede ser alta y lo cual nos van a quitar las comisiones. Sin embargo, la tasa de cancelaciones o de retorno es más o menos la misma de la industria entre un 3 un 5% es la tasa de de devoluciones.
Eh, José, esto es yo asumiendo, porque veo el modelo, el negocio, o sea, la lo lo característico de TikTok Show es elegir un buen producto porque que en el caso de que tú no elijas un buen producto también podrías perder como la credibilidad de la audiencia que tiene. ¿Es esto así? Eh, no precisamente si es importante elegir un buen producto que cumpla con ciertas características para que primeramente valga la pena, segundo para que las comisiones sean buenas y evitar baneos o bloqueos de alguna manera. Sin embargo, con respecto a la reputación, los compradores no son nuestros seguidores dentro de Instagram. Entonces, no hay un daño de reputación como tal, porque los seguidores que consumen nuestro contenido representan el 1% de nuestros seguidores. Entonces, no es no es algo que te dañe como tal la audiencia.
O sea, no no vas a perder credibilidad si vendes algún producto que a lo mejor no es no es tan bueno. Y las comisiones, ¿cómo cómo cómo más o menos qué porcentaje maneja? ¿O es distinto por nicho? ¿Cómo pasa esto? Cada marca es autónoma de de las comisiones que puedas tener. La comisión mínima es del 1% y máxima la que tú quieres. Yo recomiendo normalmente productos que paguen entre un 20 y un 50%. Mínimo yo trabajo con un 20% de comisiones. Tengo productos que me pagan hasta el 50% de las comisiones, pero mínimo va a ser un 20%. Yo por menos de un 20% difícilmente puedo trabajar. Y a todos mis estudiantes también le enseño lo mismo, mínimo un 20% de comisiones, que es algo que de verdad valga la pena porque el trabajo que hacemos para promocionar un producto que nos paga 5% y un 20% es la misma. Entonces, ¿por qué enfocarnos en un producto que nos paga por comisiones a menos de que la comisión a nivel monetario sea alta o supere los $30 de comisión por venta,
José? No, no conozco el modelo de negocio, pero eh veo por lo menos que pudiese ser tú ves un producto, vamos a suponer que tenga un 10% de comisión, tú puedes ver cuántas ventas tiene este producto al mes, así como en Kipa, lo podrías ver en Amazon, o sea, si hay una una eh relación en esa parte de las métricas o o Tikt esas métricas. Sí, dentro de Tikt igual hay data, hay software que son third party que igual hay que pagarlos para poder ver la ATA o como un Celeram o como un Kipa para tú poder ver cuántas ventas tiene ese producto en los últimos 7 días, en el último mes, quién lo ha vendido, cómo lo están vendiendo, qué tipo de video está funcionando. La data se puede ver toda la data y de igual manera como todo negocio de e-commerce hay mucha data que analizar, mucha data que ver para poder tomar decisiones, para hacer videos o tomar decisiones muchas más asertivas con respecto a qué productos elegir, qué productos vender, posiblemente productos que sean trend, productos que tengan buenos volumen. Pero sin tener ningún tipo de software, TikTok le muestra a los usuarios cuántas unidades vendidas lleva cada listado, pero eso no nos da específicamente en qué periodo de tiempo. Para eso usamos software que son top par y que son pagos para poder ver efectivamente las ventas en los últimos 7 días, 3 meses, 6 meses y poder vender algo que efectivamente esté tra en ese momento.
Te entiendo. Y y José y también tienes que aplicar la estrategia por lo menos a los a a tus videos, hacerle como el SEO que uno le hace a la marca privada en Amazon, hacerle como que un buen copy o esto no tiene nada que ver, no es irrelevante. ¿Cómo funciona esa parte? Sí, en este parte nosotros manejamos nada de deseo eh a los listados. Los listados son efectivamente hechos por la marca. Nosotros no podemos modificar los listados. Ahora, con la creación de video, si tenemos que aplicar de alguna manera un SEO o keywords, o sea, mencionamos algunas palabras claves para que el algoritmo entienda a quién targetear o a quién mostrarle nuestros videos. Por ejemplo, si estamos vendiendo algo de beauty, mostrar decir la palabra quizás beauty o decir skincare, algo que los relacione con el nicho para que el algoritmo sepa quién enseñarlo. En el título también posiblemente escribir keyword para que el algoritmo también sepa quién enseñar eso. Pero la parte decidi yo a nivel de listado de diferencia de marca privada, los listados los crea únicamente la marca y nosotros no podemos hacer nada con los listados.
Ah, okay. E e acá el CEO sería ya la parte hablada y la parte que tú descubres en en tu copy y estas keyword las me imagino que hay software tipo Hilion 10 o algo así que agarras las keyword y sabes más o menos la métrica de la keyword o no funciona de esta manera. No funciona de esta manera. No estudia amos los keyword como tal, porque es nada más para que el algoritmo reconozca el producto que estamos haciendo y la el reconocimiento no es únicamente por los keyboard, el reconocimiento del algoritmo va por el mismo producto que estamos linkeando, ya él sabe la categoría que es, lo que está visualmente viendo también sabe qué categoría es. Puede identificar a través de un video la categoría, a través del audio también y a través de lo que ve en los keyboard también.
Y José, ahorita tu modelo de negocio por lo que me comentas, es la creación de contenido de del modelo de negocio. Tú puedes hacer una marca y también meterla acá en TikTok o cómo o es nada más para grandes marcas, ¿cómo cómo funciona esta parte para aquellos creadores que tengan marca privada en Amazon o en cualquier otra plataforma y quieran llevarla a TikTok Shop? Eh, cualquier persona puede traer su marca dentro de TikTok, se registra como un vendedor y ya la va a poder vender a Actualmente mi modelo de negocio es nada más ser un creador de contenido. Bien, yo pudiese crear mi propia marca, comenzar a promoverla yo misma y con todo mi con toda mi comunidad también. Pero en eso recaería nuevamente en temas de logística, temas de compra, temas de inversión, temas de retorno y es algo que hoy en día no estoy interesado. Sin embargo, no quiero decir que no pueda quizás hacer algo al long term, pero ahorita mismo creo que me quedo nada más con la creación de contenido, pero cualquier marca que quiera ingresar a Top Shot, simplemente crea los listados, se registra dentro de TikTok, le da comisiones también a los afiliados, igual puede ingresar, ¿no? Esto no es nada más para marcas grandes, hay todo tipo de marcas, marcas pequeñas, hasta marcas sumamente grandes.
Y José, y tú que ya tienes unos años en este modelo de negocio, ¿piensas que es una moda pasajera o piensas que es el nuevo modelo que va a evolucionar cómo las personas compran en internet? Mira, yo creo que esto se viene llamando como social shopping, que es cuando unimos la parte del social de las redes sociales con la parte del shopping, la parte de compra. Yo hoy siento que esto es Amazon en el 2000, Amazon en el 2005 cuando estábamos en tierras vírgenes. Hoy apenas estamos iniciando y sobre todo en el mercado en español donde somos una minoría con respecto a la gran cantidad de usuarios que existen dentro de TikTok. Difícil, no creo que sea una moda pasajera, ya que muchos medios y muchas marcas ya comenzaron a tomar en serio lo que es el social shopping. Y por eso comienzan a ingresar dentro de estas plataformas, porque básicamente los niveles de ganancia son mucho más amplios, porque es diferente vender un producto desde una publicidad básica en internet a que un usuario final muestre de verdad el producto, cómo funciona, cómo se hace los resultados que que puede tener. La manera de promocionar productos es mil veces más fácil a través de una transmisión en vivo, a través de un video, porque es un usuario final y no es alguien como tal. Es la propia marca haciendo idad de su negocio. Básicamente es elito de TikTok que son usuarios comunes y corrientes, no son ni famosos ni son influencers nada los que promocionan los productos, pero esto apenas está iniciando.
y y este modelo de negocio, tú que estás ahorita en este nicho, eh, ya has visto que que otras plataformas tipo Amazon, Walmart las quieren implementar, eh, ya se habla de eso o o todavía ellos siguen con su modelo de negocio tradicional. Eh, sí, ya Amazon ha mencionado varias veces que ha pensado hacerlo de esta manera. Eh, YouTube también quiere comenzar a implementar todo lo que es el todo lo que es la parte de shopping, pero sí han habido varias plataformas interesadas en este modelo de negocio. Sin embargo, TikTok es pionero en esto, sobre todo en Asia. Es la parte donde TikTok ha explotado mucho más con las transmisiones en vivo, ya que los niveles de ingresos, como te dije, han sido locos cuando hacemos cuando hacen transmisiones en vivo. Hay marcas que hacen transmisiones en vivo 24 horas al día sin parar. O sea, imagínate una transmisión en vivo 24 horas al día sin parar la cantidad de ingresos que puede generar. Estamos hablando de ,00ón en 24 horas en ventas porque estás completamente en vivo transmitiéndolas miles de personas al mismo tiempo sin pagar publicidad. Porque cuando esas transmisiones en vivo TikTok te envía el propio tráfico, no hay que invertir en publicidad. Por esa razón más hoy en día las marcas comienzan a ingresar en TikTok porque no tien no necesitan hacer una inversión de publicidad previamente porque los cread a cambio de un producto gratis, a cambio de las comisiones, van a promover tus marcas. Entonces, también es una bajada de costos a nivel de marcas porque no tienes que hacer toda esa parte de inversión. Ahora, para la escalabilidad, efectivamente, hay que invertir.
José, ¿y qué necesitamos para aquellos que quieran o queramos entrar en el negocio de TikTok Shop? ¿Qué es lo que se necesita? Una LLC, ¿qué cuáles son las cosas que se necesitan para entrar en este modelo? Okay. En el modelo de afiliado lo único que necesita es estar en un país registrado, es decir, un país donde exista TikTok Shop. Actualmente están abriendo cada vez más países. Está en Estados Unidos, España, México, UK. Recientemente abrieron el mercado de Brasil, México, creo que también lo se están expandiendo. Probar. Primeramente tienes que estar físicamente en ese país. No funciona con BPN. Algunas, algunos brasileros han tratado de hacer ciertas cosas diferentes para poderlo hacer. No sé cómo funciona. Otro requisito es tener mínimo 5,000 seguidores para poder estar dentro del programa de creadores. Esa es la parte más fácil, llegar a los 5,000 seguidores y cumplir con todas las políticas de Tito. O sea, que básicamente para ingresar necesitas estar registrado en un país que esté registrado como TikTok Shop, necesita también los 5000 seguidores y no haber violado las políticas de Tito en ningún momento y se mayor a 21 años. Los requisitos son básicos, no necesitas ni siquiera una LLC para iniciar. Ahora, cuando comienzas a hacer muy buen dinero, sí te recomiendo que tengas no una LLC, sino una empresa como tal para para la cuestión de taxes, porque tiende a ser un problemático con el IRS porque no tenemos que deducir, o sea, ¿qué deducimos? Por lo menos en tu negocio, tú dedes de tu negocio de e-commerce, de Amazon o de o de Walmart, tú deduces los costos del producto, deduces la labor, deductas el empaque, deduces muchas cosas, pero nuestro lado de creador es que deducimos si no tenemos nada de eso, si no no invertimos en nada, las deducciones pueden ser mínimas, ropa, celulares, iluminación, pero es muy poco con respecto a la cantidad del ingreso que que tenemos. Claro. Y esto con una sola LLC o con una sola empresa o en este caso si lo quieres hacer como persona natural, puedes abrir la cantidad de de cuentas que tú quieras o hay un límite, ¿cómo cómo funciona esa parte?
No, tú puedes tener muchas cuentas diferentes al mismo nombre, pueden pagar todas a la misma empresa, es irrelevante. Aquí no tienes un límite de cuántas cuentas puedas tener. Eso esa restrich o por lo menos hasta el momento no existe. Y con y puedes ponerle nombres de por ejemplo José 1, José 2, le puedes poner el nombre que tú quieras a a tu cuenta, no, eso no hay ningún problema tampoco. No hay problema que obviamente que el usuario no esté previamente registrado entre sí tú puedes poner los nombres que tú quieras.
José, y ahorita en este momento tú le recomiendas este modelo de negocio a qué tipo de personas, cuáles son las personas que pueden ingresar o es un mercado para todo el mundo o es para cierto tipo de personalidades. ¿Qué qué a quién le recomiendas tú este modelo de negocio? Mira, yo creo que este modelo de negocio es para todo el mundo. Todo el mundo lo puede hacer, pero la mejor persona que yo recomiendo este producto es esa persona que no tiene capital, esa persona que quiere un negocio y no puede invertir, no tenga cantidades de dinero grandes, obviamente para hacer una inversión. ¿Por qué? Porque los negocios tradicionales de e-commerce, nuestras ganancias van a ser proporcionales a la inversión que hagamos. Entonces, muchas personas quieren ganar $3,000, pero para ganar $3,000 tienes que estar invirtiendo por lo menos 30,000, $25,000 y no todos tenemos $25,000 para invertir. Sin embargo, dentro de TikTok puedes generar esos mismos $3,000 sin invertir nada. Entonces, este modelo de negocio creo que eso para esas personas que no tienen ningún tipo de capital hoy en día, quieren capitalizarse, quieren comenzar a tener un negocio propio, quieren dejar su trabajo tradicional sin tener que invertir. ir demasiado, no demasiado, te diría. La única inversión es en educación porque efectivamente hay que educarse para poder hacer esta este modelo de negocio de manera correcta y sobre todo acortar la curva de crecimiento. Pero es un negocio que es para todo el mundo. Dentro de mi comunidad tenemos gente y de 21 años hasta los 65 años tenemos personas haciendo este modelo de negocio. Yo creo que es para todo el mundo. La mayoría de las personas dice, "Esto no es para mí, no me gustan las cámaras, no me grabo, me da pena, etcétera." Pero cuando comienzan a hacer dinero, pierden la la pena. Cuando comienzan a hacer dinero, dicen que sí es para ellos. Entonces, obviamente hasta que no haces el dinero, de verdad sigues creyendo que posiblemente no es para ti.
José, y por lo menos eh sé que has eh ya eh tienes más de cientos de cientos de alumnos, no sé cuál es la cantidad exacta. ¿Qué has visto los que llegan a a el éxito más rápido? ¿Qué es lo que suele caracterizar a estas personas? Mira, actualmente tengo más de 200 estudiantes que han ingresado en la en mi academia. Sin embargo, creo que la tasa de conversión o de personas con éxito es de un 20%, que mi opinión es bastante alta dentro de cualquier entrenamiento, dentro de cualquier industria. Ahora, ¿qué tienen estas personas en común? Constancia y buena mentalidad. Para mí estas son las dos cosas que hacen la diferencia, no solo dentro de teus, sino en cualquier negocio que puedas emprender. La mayoría de las de las personas está de la del facilismo y quieren pagar un curso el viernes, verlo el fin de semana y el lunes hacer dinero para renunciar el viernes y esto no es un modelo de negocio de dinero fácil. O sea, las personas que han logrado hacerlo son las personas que han estado constantes y que han tenido buena mentalidad para soportar los altos y bajos y mantenerse constante aún cuando no tienen resultados, porque los resultados van a llegar eventualmente cuando te mantienes todos los días constantes, a un punto que yo dure 6 meses haciendo videos y no vender nada. Yo duré 6 meses solo sin literalmente nada, nada, nada. Y hoy en día, bueno, vivo 100% de texto. ¿Por qué? Porque me mantuve todos los días activo haciendo lo que tenía que hacer, aún cuando no tenía resultado.
José, ¿y en un día, por lo menos, ¿qué cantidad de videos eh haces? ¿Cómo cómo cómo funciona la vida de un creador de de TikTok Show? Eh, esta parte es curiosa. Eh, yo recomiendo un mínimo mínimo mínimo de 10 videos al día. A mínimo, amigo mío, puedes subir 20, 30, 40. La vida de un creador de contenido es básicamente hacer video. Cuando ya tú vives de texto, yo tomo, yo tengo 2 horas al día que yo creo contenido. O sea, durante esas 2 horas yo no hago más nada que crear contenido. Después que yo creo ese contenido, no tengo, digamos, más grabación. Hago otras partes del negocio, pero yo dedico 2 horas al día el negocio para grabar.
2 horas para grabar. Y y y estas ideas, porque muchas personas dicen, "¿De dónde saco tantas ideas? ¿De dónde tú tienes que una una estructura, eh tienes algo que donde sacas motivación, ¿cómo haces para toda esta parte creativa que necesitas para crear este tipo de contenido?" Sí, todos los videos tienen que tener una estructura. Esa estructura yo se la enseño a todos mis estudiantes. A nivel de creatividad no necesita ser William Chatpear para poder crear. Hay muchas maneras como chat GPT que te ayudan demasiado con la parte de los script. Hay otro software que también nos ayuda a ver cuál es son los videos que están virales, cuáles son los videos que están vendiendo. Tú pudieses quizás agarrar ideas o motivación o replicar lo que ellos puedan estar haciendo con tus propias palabras. Posiblemente lo que está funcionando en inglés lo podamos traer en el mercado en español y también pueda funcionar. Yo creo que el contenido ya está ahí, es verlo, interpretarlo y modificarlo a nuestra manera, pero a más acción, mientras más lo haces también como comienzas a desarrollar el músculo de la creatividad. Muchas, yo muchas personas pensamos que que la que no todos somos creativos, pero yo aprendí que la creatividad es un músculo que también se va internando. Mientras más trabajamos, mientras más creativos somos, todos los días nos volvemos con ideas más creativas. Lo que me funciona en este producto a nivel creativo posiblemente lo puedes replicar en otro producto, en nichos diferentes, pero que se puedan hacer. Entonces, yo creo que no necesitas ser creativo, no necesitas escribir tus screen, no necesitas idea. Hoy en día la inteligencia artificial nos ayuda demasiado a un punto que tú puedes decir a Char Voy a promocionar este video. Necesito un script de 45 segundos para vender este producto. Charg estudia el producto y te crea los script. O sea, que es tan fácil como que chap te dice lo que vas a decir. O sea, no necesitas tú ser el creativo.
No te entiendo. Y de verdad que que pienso que estás aportando mucho valor a todas estas personas que quieren comenzar en este negocio. José. Y para terminar, ¿cuáles serían como que tres cosas que tú le dices a todas estas personas que que si se puede, ya sabemos que que lleva su su nivel de de aprendizaje que tú me comentas que son 6 meses que estuviste haciendo videos sin tener una venta? ¿Cómo son esas esas tres cosas que tú dices, mira, te va a ayudar a llevar el éxito, como me dijiste, la paciencia, la perseverancia? ¿Cuáles son las tres primordial?
Mira, TikTok como afiliado es el único negocio en el mundo donde tú puedes generar más de siete cifras sin invertir nada. es el único, no existe otro negocio, por lo menos yo no lo conozco y los que conozco son de mal vivir. Ahora, tres cosas que tú necesitas para ser exitoso dentro de este modelo de negocio. Primeramente, educarte. No existe, no existe venta, no existe profit, no existe negocio, si no te educas primeramente. Y cuando te digo educarte no es necesariamente YouTube. Segundo, es crecer como persona. Nunca vas a crecer a nivel de negocio si no creces personalmente. Para esto yo les recomiendo a todos leer, básicamente. leer, educar tu coco en conocimiento para poder entender, sobre todo la psicología del dinero, porque muchos vivimos, viven persiguiendo el dinero más no atrayendo el dinero. Hasta que no conecten con su ser y aprendan a traer el dinero, no van a poder tener y tercero, seguir la estructura que funciona, seguir la estrategia que te enseñan que funciona. Mucha gente está en afuera viendo contenido de todo el mundo, viendo YouTube de todo el mundo y aplican técnicas de todo y nunca saben Si algo efectivamente funciona porque no se mantienen consecuentes y disciplinados haciendo lo que funciona. Si tú replicas estas tres cosas o haces estos tres pasos, el éxito va a ser inevitable porque lo que tú le el tiempo que tú le dedicas a este negocio, las ganancias van a ser proporcionales al tiempo que tú le inviertas a este negocio. Entonces, si no tienes capital, este negocio es para ti. Si no sabes que si no tienes producto, si no tienes logística, si no quieres invertir en esto, este negocio es para ti. Es un negocio al cual te da también muchísima libertad de tiempo porque cuando comienzas a implementar este modelos a tu vida diaria, todo se hace mucho más fácil. En el caso de las mujeres o en el caso de mi esposa, ella se maquilla, igual graba su contenido, igual se tiene que maquillar. En la noche que no se desmaquilla para dormir se graba. Igual se tiene que desmaquillar. Entonces, básicamente su estilo de vida lo adaptó a la promoción y creación de contenido y ahora le pagan por desmaquillarse. por maquillaje. Entonces, básicamente adaptar tu estilo de vida al negocio este y de esa manera puedes escalarlo aún más, ¿no? De verdad que siento que que las personas que quieran comenzar en este negocio van a tener una base bastante grande. José, me gustaría que compartieras dónde pueden seguirte, ya que eh las personas que quieran comenzar necesitarían a alguien que a quién que ya ha pasado por esto y creo que nadie mejor que tú para para que los acompañen este proceso. ¿Dónde pueden conseguir tienes tus páginas web, tu Instagram?
Sí, yo creo que la la mejor guía o la mejor manera de seguirme es a través de mi Instagram, es Soy José Zavala Z alta. Soy José Zavala. Ahí todos los días estoy compartiendo contenido, ahí todos los días estoy diciendo qué hacer. Mi página web está también en la descripción de mi geografía. Ahí tengo un entrenamiento en el cual se llama de cero a afiliados. Es decir, se llama así porque de cero de no tener una cuenta ni siquiera los llevo a los 5,000 seguidores. Puer 5,000 seguidores, le digo la estructura, cómo hacer los videos, cómo grabar y cómo tenen sus primeras ventas en los primeros 30 días. Y cuando te digo sus primeras ventas, sus primeras ganancias, porque ya es ganancia, porque ya no invertiste ni en publicidades, ni mucho menos en producto. Y ahí yo comparto todo. Ahí está mi página web, ahí está mi información y todo está por ahí directamente,
¿no? Bueno, muchísimas gracias, José. Verdad que me encantó toda la información que nos brindaste. Eh, yo estoy en un país que en donde no podemos hacer TikTok Shop, pero estoy seguro que cuando lo esté que espero que sea pronto. Voy a asegurarme de buscarte para llevar a ese a ese modelo de negocio.
Dale, claro que sí, brother.
Bueno, muchas gracias a usted.
De nada.
