Este podcast no se hace responsable por las decisiones que puedan derivarse del contenido aquí compartido. Su propósito es únicamente informativo y no constituye asesoramiento profesional ni comercial. ¿Cuántas veces pensaste en empezar en Amazon FBA, pero el miedo a equivocarte o a perder dinero te frenó? La realidad es que muchos comienzan sin el sistema, sin validar su estrategia y sin tener un plan claro. Y ahí es donde empiezan los problemas. En este episodio vamos a desarmar todo lo que Necesitas saber para evitar los errores más costosos y comenzar con una base sólida, estratégica y preparada para escalar dentro del marketplace más competitivo del mundo. Hola, soy Anthony Fernández y te doy la bienvenida a Disciplina Financiera, el podcast donde hablamos de trading e-commerce con los expertos que están marcando el camino. Hoy tengo el privilegio de conversar con Roberto Perna, emprendedor y fundador de Saxfer Econy, quien pasó de ahorrar durante más de dos años para lanzar su primera mar. a facturar más de 1.5 millones dó en su primer año dentro de Amazon. Con él vamos a explorar un tema fundamental, cómo comenzar en Amazon FBA desde cero, sin caer en los errores que más dinero cuesta. Prepárate porque este episodio te va a dar claridad, dirección y una visión completamente realista sobre lo que implica empezar y escalar dentro de Amazon. Muy contento de tenerte aquí, Roberto. ¿Cómo te encuentras? Cuéntame, eh, ¿cómo ha sido tu experiencia en el mundo de Amazon? Eh, sé que que estás en España, pero eres cubano y también sé que estudiaste medicina, no sé si llegaste a terminarla y quisiera ver cómo fue, cómo ha sido todo este proceso y ¿Cómo llegaste al mundo de Amazon y te convertiste en un vendedor en esta tipo de plataforma?
Hola, Anthony, ¿qué tal? Pues nada, muchas gracias. Yo encantado de de venir aquí a tu espacio, pues a a contar un poco mi experiencia, mi historia y también pues a enseñar un poquito sobre Amazon. Yo tengo actualmente 27 años. Yo vine para España cuando tenía 18, 19 años. Estaba estudiando medicina allá en Cuba. Y pues un día me encontré aprendiendo de de emprendimiento, ¿vale? Un día yo realmente yo no me acuerdo muy bien cómo llevó a mis manos uno de los libros de de Robert Kiyosaki, pero yo sé que de repente yo estaba enf teatro dando una clase de anatomía y tenía al un libro de Robert Kiyosaki. El primer libro que yo leí de Robert Kiyosaki fue el cuadrante del flujo efectivo. No sé si lo conoces.
Mm.
Eso me cambió. O sea, yo me obsesioné con con el tema del emprendimiento, con el tema de la libertad financiera y tanto así que yo decidí pues que mi camino, o sea, iba a ser negocios, emprendimiento y y aparé pues tuve que empezar a trazar un plan pues para primero para salir de Cuba y segundo pues encontrar un modelo de negocio que que me permitiera pues eh conseguir todos los objetivos. El punto de inflexión fue cuando yo leí una una frase en en un libro que me que me cambió totalmente, pues que me dijo, "Tiene que ser ya." Y es que una de las causas del fracaso en la vida es la situación geográfica desfavorable.
O sea, ¿qué quiere decir esto? Que si tú estás, por ejemplo, en Cuba, que es un país donde no te permiten emprender, no se puede hacer prácticamente nada, el éxito es superclicado al conseguir. Entonces, eso era lo primero que yo tenía que hacer, salir de Cuba y pues ahí fue cuando cuando emprendí mi viaje para acá, para España. Hay mucho más detrás de esa historia, pero bueno, no quiero no quiero hacer muy largo eh el cuento. Al final, cuando llegué aquí a España, empecé en varios eh a buscar pues que emprendé con la idea de Robert Kyosaki me había leído ya padre rico, padre pobre, me había leído casi toda la todos los libros de Kyosaki y recuerdo que él siempre recomendaba los negocios de multinivel.
Vale, se fue el uno de los primeros negocios que yo emprendí fue un negocio de multinivel que no me fue mal, pero tampoco me fue bien, ¿vale? Al final aprendí muchísimo, conocí mucha gente, me abrió muchas puertas y luego probé diferentes modelos de negocio hasta que a raíz del multinivel yo contacté con mi papá que vive en Estados Unidos y hablando con él me dijo, "No, yo estoy vendiendo en Amazon. Me vente conmigo a vender en Amazon en En aquel momento él estaba haciendo whol y yo estaba con lo de multinivel. Yo lo quería prospectar para mi negocio multinivel y y no le presté mucha atención. Pero luego eh investigando, averiguando, me mandó un curso que él estaba haciendo eh y demás. Un día me metí a verlo de Amazon y bueno, eso me cambió mucho la perspectiva porque me di cuenta todo lo que había detrás de Amazon y lo que se podía conseguir. Y en principio pues empecé empecé a trabajar con mi papá en su negocio de de Amazon Holser y así fue como como fue mi primera toma de contacto con con el mundo de Amazon. Entonces, ¿y tú comenzaste esta a vender fue desde España en Amazon, Estados Unidos? ¿Correcto?
Sí. O sea, yo me asocié con mi papá y empecé a trabajar un poco en la empresa de él, con su con su cuenta, con sus productos. Eh, primero aprender mucho. Yo siempre he sido de cuando yo me pongo a hacer algo, me obsesiona al límite de de que yo no puedo ni dormir bien. Entonces me metí con el holser, con el holeter, escalamos esa tienda, vimos muchísimo y luego pues yo me despidé un poco que si luego hablaros un poquito de eso, eh, pero sí, yo desde aquí, desde España, pues me conectaba, hacía la aguja del producto, contactaba con los con los proveedores, con los fabricantes, hacía las órdenes, hacía pues prácticamente toda la gestión de de su negocio.
Y y tú patada prácticamente nuevo o ya tenía alguna experiencia en el negocio de de Amazon Holsel.
Pues él llevaba un tiempo vendiendo el Amazon, pero bueno, mi papá tiene otro tiene su trabajo, sus demás negocios, sus cosas y como que no le dedicaba tanto tiempo, entonces yo era prácticamente el que más tiempo le dedicaba. Que luego a raí de eso eh pues llegó un momento que yo eh a través de problemas que surgieron con la cuenta, un día nos metieron un un un compliment a un producto porque era una marca privada. Y ahí fue donde yo me di cuenta, bueno, eh, ¿por qué no no hago yo mi propia marca privada? Y entonces me puse a investigar lo de marca privada y decidirme por esa rama. Ya me de me separé de de esa cuenta de de mi papá y empecé mi propia empresa aquí en España eh con mi propia marca privada y ahí fue donde empecé en el mundo de la marca privada, que allá de hoy es pues donde más facturación o donde mejor cab marcas privadas. He construido ya cinco marcas privadas y pues seguimos ahí tirando. También todavía sigo haciendo holser con otras cuentas, pero el fuerte lo tengo ahora en marca privada.
Y estás enfocado en el mercado americano o te mudaste al mercado español que que estás ahorita ya en España o o ¿cómo hiciste?
Eso es una historia bastante larga porque yo en principio en principio cuando yo empecé a vender en Amazon. Yo empecé en España, ¿vale? Empecé como autónomo, me dice autónomo, registré la marca y tal. A medida que esa marca fue creciendo y fue necesitando pues financiación y demás, hubo un momento que yo me hice una una SL. Esa es la forma, una sociedad limitada aquí en España. Y luego pues empecé a escalar y empezamos a escalar hasta que, bueno, nosotros nos hicimos IVA europeos, expandimos un poco por toda Europa, pero hubo un momento en que por temas fiscales en España y tal, pues decidí cerrar eh esa empresa y me mudé pues a a Estados Unidos. Mi empresa allá en Estados Unidos y bueno, una eso hay una historia también larga detrás de eso, pero con decir de que yo estuve como 4 o 5 años eh con la con la marca aquí en Europa y en 3 se meses conseguí lo que me había tomado 4 años aquí en Europa, lo conseguí en Estados Unidos en entre tr a 5 meses. Para que vean la la magnitud también, obviamente durante todos los años que que yo llevaba vendiendo en Amazon, la experiencia, obviamente uno va desarrollando una expertise y y como que uno va más directo. Yo he cometido todos los errores que todos los errores que se fue a cometer en Amazon, yo ya los cometí y cada vez que yo sacado un nuevo producto, pues eh iba pues ya no estaba cometiendo los mismos errores y y me fue muy bien pues en los Estados Unidos en en la primera cuenta. la primera marca que hicimos, que era prácticamente un líder de lo dejábamos haciendo aquí en Europa. Ya en ese momento me fui solo yo esa cuenta mía porque aquí estaba con otra persona, pero ya lo abrí solo yo en Estados Unidos 3 5 meses disparado. O sea, lo que estamos haciendo aquí, que me había tomado 4 o 5 años lo hice en prácticamente 3 cu meses en Estados Unidos. Nada lo
Roberto acá. Entonces, por lo menos lo primero que tú recomendarías o o por lo menos lo que se has dado con tu historia es buscar la manera de irse a un país donde haya una mejor economía. ¿Correcto? Que es lo que me comentaste que comenz cuando estabas en Cuba, buscaste como que buscar una economía más grande para para donde haya un poder adquisitivo y y poder de compra. ¿Es así?
Yo yo lo diría más bien por el entorno eh el entorno económico del país. Dale. Por ejemplo, yo que que viví en Cuba, Cuba es un país que tiene muchas dificultades, ya sea para conseguir dinero, para crear empresa, para hacer negocio, prácticamente nada existe allí. Entonces, eso es una situación desfavorable para todas las personas que están aquí, ¿vale? Por eso muchos cubanos que que emigran a Estados Unidos, en Miami, por ejemplo, que hay muchos cubanos, tienen bastante éxito porque los cubanos somos emprendedores. ¿Qué pasa? Que en Cuba e la el entorno de la situación política y demás no te permite eso. Entonces, eso yo lo leí en un libro. Si tú estás en un lugar, en un posición desfavorable geográficamente, pues el éxito es prácticamente imposible. Entonces, eso es una de las barreras que yo tuve que saltar. Por suerte pude emigrar a España, que España pues también ahora, o sea, España no es como Estados Unidos que es más abierto a la hora de emprender, pero aquí también tienes oportunidades para para emprender. un sistema capitalista también donde tú puedes crear empresas. Es verdad que ahora a raíz de todas las las trabas que ponen aquí a los autónomos y demás se complica, pero tú puedes hacer lo que lo que te propongas.
Así es, Roberto. Y por lo menos ahorita que tú estás desde España trabajando a Estados Unidos, ¿lo haces con vista irte a los Estados Unidos pronto o o sí o sí puedes conseguir financiación desde España en los Estados Unidos? ¿Cómo está trabajando esta esta este modelo híbrido porque ahora tu enfoque es más allá a a los Estados Unidos,
¿no? O sea, no es que mi enfoque sea eh solamente Estados Unidos. Yo tengo muchos clientes aquí en España también y España y en toda Europa es un mercado también muy potente. ¿Qué pasa? Que para mí, para mi situación, yo creé una LLC en los Estados Unidos, tengo empresa allá y vendo en ese mercado porque Estados Unidos es el mercado número uno
a nivel mundial. Entonces, todo lo que sea vender en Estados Unidos, pues es más macro, hay más más oportunidades de facturación y de conseguir resultados. La financiación al final eh si tú construyes crédito allí en los Estados Unidos, si tienes una LLC, si usas plataformas como Stracky, puedes conseguir financiación. Entonces, al final todos los que empiezan desde desde cero empiezan con financiación propia, ¿correcto?
Uno tiene que evaluar antes de empezar dónde es mejor según la situación personal, porque todo el mundo es diferente. Yo empecé por aquí, por España. Si la gente que está aquí en España y y son autónomos, por ejemplo, la mejor opción es empezar por aquí mismo. España es un mercado que tiene también bastantes oportunidades. Lo único que todas las situaciones de todas las personas son distintas y son diferentes. Si tú estás en Latinoamérica, por ejemplo, el mejor país para vender es Estados Unidos. No vas a estar en en Colombia y vas a querer vender en España o en lo más lo mejor es lo que tienes ahí al lado que es Estados Unidos y te va a ser mucho más sencillo. Además por el tema de la estructura que tú puedes crear es muy es muy fácil hacer una LLC, hacerte un nombre number, sacarte unas cuentas bancarias y vender en los Estados Unidos desde cualquier país del mundo. Entonces ya no va solamente del mercado, solo de la facilidad que te da el país también para tú crear empresa y para emprender.
Sí, totalmente. Y y es el más sencillo también que puedes hacer todo por internet. No hace falta que firmes nada para abrir una empresa. La facilidad que te est da Estados Unidos pienso que que muy pocos países la dan. A a a mi parecer. Una pausa rápida para agradecer a nuestro patrocinador Smart Scout. Si estás en el mundo de Amazon y quieres encontrar los mejores productos y marcas para vender, Smart Scout es tu solución. Es el mejor software para analizar datos y tomar decisiones inteligentes. En la descripción te dejo un link de descuento con mi código. Ahora volvamos. Y Roberto, y después que ya estás con con experiencia, que has pasado por todos estos errores, si volvieras a comenzar, ¿qué harías distinto? Bueno, si yo empezara desde cero en Amazon, lo primero que yo haría es entender Amazon, ¿vale? Entenderlo, pero entenderlo en en cuestión del sistema, del capital que vas a necesitar y de las diferentes formas que hay de vender en AOS. Si tú logras entender eso y entiendes y decides por dónde quieres ir y luego te adquieres la formación necesaria para ir por ese camino, te vas a quitar un montón de errores de vale porque una de las cosas que le sucede a mucha gente que no sabe a qué va Amas, entonces una ya cuando está ahí adentro pues está haciendo cualquier cosa y está perdiendo dinero, está perdiendo tiempo y está perdiendo lo que es el el ánimo y las ganas también, porque muchas veces te va un poquito mal. y ya dice, "Guah, esto no, esto no sirve." Entonces, hay que entender muy bien qué es Amazon, cómo funciona y qué es lo que vas a ir a hacer dentro de Amazon. Si quieres, eh, hablamos un poquito de esto y lo explico así por encima para que la gente entienda un poco más.
Claro que sí, Roberto. Eh, eh, por lo menos algo que que escucho que tú que eres cubano y he tenido ya invitados eh de Latinoamérica y hay métricas que dicen que los mejores vendedores de de Amazon en este modelo de negocios de Holsel, por lo menos, suelen ser latinoamericanos, filipinos y personas de Medio Oriente. ¿Qué crees tú que hace que este tipo de personalidades lleguen a tener el éxito? Porque sé que tú también has tenido alumnos eh que formas eh personas en este negocio. ¿Qué tú querías que las personalidades latinoamericanas y este tipo de personalidades lleguen a tener éxito en este negocio.
Yo realmente no creo que tenga ningún, o sea, no creo que tenga ninguna base eso, o sea, de que lo los que mejores venden en holsale son latinos. Yo, de hecho es la primera vez que lo que lo escucho. Amazon tiene cientos de miles de vendedores. ¿Cómo podemos saber que la los que mejores venden hols son latinos si no conocemos ni ni el 5% de los vendedores que hayan en Amazon? De hecho, Hecho, hay una hay una herramienta que se llama Sell Rating que te da una lista del top 100 de los vendedores de Amazon. Entonces, si yo me meto allí, estoy seguro que no voy a encontrar ni uno solo latino. ¿Cómo podemos decir que los que mejores venden holsell son latinos?
No, eh, no es que los mejores que venden hotsell, hay estudios eh que lo he escuchado en varios podcast americanos que dicen que logran el éxito, o sea, E lo que quiero decirte es, por ejemplo, los venezolanos, los cubanos, los rusos, las personas que capan de sus países suelen tener una resiliencia porque esto es un negocio que tienes que tener como que cierto cierta resiliencia porque te van a bloquear, te van a te van a a a pasar cosas en el transcursos, por lo menos en el wholsetel, no marca privada, marca privada ya es otra cosa, pero en el wholes que que tú dependes mucho de de la plataforma porque ellos te así tú tengas todo bien te pueden bloquear. Las estadísticas hablan de eso, ¿me entiendes? Y eso es lo
O sea, dices que hay estudios que dicen que eh los emprendedores latinos son más resilientes a la hora de de emprender en Amazon Holset.
Logran más éxito porque se logran quedar en el negocio, no no suelen abandonar. Y eh la conclusión de esto es que lo lo que yo pienso es que tienen más resiliencia, porque por lo menos tú que saliste de de Cuba, tú dices, "Mira, yo estoy trabajando acá y no me voy a ir de este negocio tan rápido porque el el americano se rinde. Mira, me busco un empleo y listo." No, no se queda en ese en ese en en esa como le dicen acá, roncha, ¿me entiendes? Como que mira, dándome golpe, dándome golpe. Y igual el europeo, el europeo agarra y dice, "Mira, yo no me voy a estar dando golpes aquí. cuando me puedo mover a otro negocio. No sé si me entiendes la idea de lo que te quiero decir.
Eh, bueno, yo es la primera vez que escucho un poco un poco eso, así que no, o sea, no no me he puesto un poco a estudiar
quiénes son los que
los que los que más resul tienen, pero yo creo que los latinos lo que tenemos es ganas de salir adelante. O sea, si hablamos de las ganas de emprender y de darnos golpes y golpes, ya laos dando nos golpe. Entonces, cuando llegamos a un país que nos abre las puertas y que y que nos da posibilidades de emprender, lo aprovechamos al máximo y seguramente pues con más ganas de alguien que nació pues en en una circunstancia más favorable. En este caso pues las personas, los americanos pues nacen con una situación económica diferente de las personas que migran, porque la mayoría de personas que emigran lo hacen buscando pues una mejora económica y y salen más adelante. Y los latinos, pues eso sí, eh, lo tenemos en la sangre tenemos el emprendimiento, hacer negocios y ayudar a la familia a crecer y rendirse nunca. Si los latinos hacen desde todo, desde que tú llegas a Miami en el aeropuerto, tú estás viendo con la ventana lo que están trabajando los operarios. El 80% son latinos. La mayoría en este caso de de Miami, pues la mayoría también están en todos. haciendo de todo.
Sí, sí, totalmente. Y eso es lo lo que quería llevar, que hay que se necesita esa resiliencia que tiene el latino, tiene muchas eh muchas personas de de de del mundo como tal y eso es lo que nos ayuda a mantener este negocio, porque por lo menos te comento un poco, yo he tenido dos bloqueos, uno en Amazon y uno en Walmart. El de Amazon duré 6 meses bloqueado y en Walmart tuve unos casi 3 meses en una categoría exacta en una categoría en particular en Walmart y en Amazon fue la cuenta completa. Cualquier persona si tú te encuentras en en oportunidades, como tú tú mismo lo dices, como tienen los americanos, suele abandonar, entonces se necesita esa resiliencia que caracteriza tanto al latinoamericano, a las personas que han salido de de circunstancias, como tú dices, desfavorables. Y también quiero compartirte, no sé si sabes quién es Warren Buffett, Él dice que una de las cosas el inversor más longevo y también el mejor que ha habido con contract récord en la bolsa. Y él dice que una de las cosas de su éxito es que él aprendió a cómo comunicar sus ideas y lo segundo es que nació y hizo su negocio en los Estados Unidos, que es lo que tú dices. O sea, el el entorno donde tú haces los negocios, donde tú desarrollas es sumamente importante. Y y Roberto, ¿y qué otra cosa puedes compartir de de tu experiencia a aquella persona que quiera comenzar ahorita en este momento que está la IA tan avanzada, que está que hay tantas cosas diferentes eh eh y cada vez yo pienso que que depende donde lo vea es mejor o peor? ¿Cómo tú lo cómo tú lo ves? ¿Qué tú le convertirías a las personas?
Bueno, yo le diría a esa persona que está desde ser que nos está viendo que lo primero que tiene que entender es qué es Amazon, ¿vale? Amazon no es más que un marketplace como hay un montón más. Está Walmart, está TikTok Shop, ahora está eBay. Hay un montón de marketplace donde nosotros vamos con nuestros productos, ya sea de nuestra propia marca o de otras marcas, a venderlos en la plataforma. Entonces, como es un marketplace y como no es propio lo que nosa el sistema no lo no lo controlamos nosotros, si nosotros empezamos a vender en Amazon, vamos a jugar bajo las reglas de Amazon. Entonces, eso es lo primero que tiene que entender una persona, ¿vale? Vas a Amazon, vas a jugar bajo sus reglas y tienes que intentar hacer las cosas lo mejor posible bajo sus términos y condiciones. Si tú vas y no tienes conocimiento de los principales errores que cometen los vendedores de Amazon y que hacen que sus cuentas sean suspendidas o que sus productos no se vendan bien, lo vas a tener vas a fracasar. Entonces, ¿qué tienes que hacer primero? Aprender y entender qué es lo que debes hacer y cómo hacerlo dentro de Amazon. ¿Vale? Una vez que entendiste que estás jugando bajo las reglas de Amazon, tienes que entender también qué modelo de venta vas a hacer. ¿Vas a hacer Olsel, que es vender productos de otras marcas o si vas a vender tu propia marca? Los dos sistemas el fin es el mismo, es vender un producto a un cliente de AAS, pero la forma de operar dos sistemas es diferente. Cuando hacemos whcel, nosotros no nos tenemos que preocupar por gestionar la marca ni nada. Simplemente vamos a comprar al bor y vamos a revender. Lo que nos tenemos que asegurar es de que tengamos los permisos en las autorizaciones de la marca y de Amazon para que no nos bloqueen ni los listings ni la cuenta, ¿vale? Y si vas a hacer marca privada, pues tienes que aprender cómo desarrollar la marca, cómo registrarla y saber qué producto vas a elegir. para vender dentro de la plataforma y todo lo que gira en torno a eso, ¿vale? Y por último, pues el dinero que tienes que tener para entrar en este modelo de negocio. Yo estaba hablando los otros días con un cliente que nos contactó en la agencia y cuando tuvimos una llamada de de admisión a mi programa me dice, "Robert, yo quiero vender en Amazon, pero no quiero gastarme más de ,000." Y yo le digo, "¿Pero en qué negocio tú solamente te gastas 000? Si tú quieres montar un bar, por ejemplo, mínimo aquí en España te gastas 30,000, 40,000, 50,000 €
ya no me imagino en Estados Unidos, en Estados Unidos montar un par o montar cualquier otro tipo de negocio, cu te vas a gastar en Amazon, por lo menos marca privada, si vas si empiezas por $,000 está demasiado limitado. Entonces, capital de marca privada mínimo 3,000, 5,000 hasta $10,000 para tú arrancar tu marca, lo que es registro de marca, eh, stock del producto, todo lo que es branding, diseño y demás. Y en hols la mayoría de de buenos negocios en holsell se hacen a partir de 100 unidades, depende de del producto que vas a comprar y demás, pues a lo mejor con 1000 o menos te alcanza para una primera orden de foreter. Entonces, es importante entender que cada modelo pues es diferente. Además, una cosa que mucha gente no se está dando cuenta es que whell también como margas privadas tienes que tener una estructura empresarial. que también requiere una inversión inicial, formar una empresa en los Estados Unidos, una LLC, tramitar tu certificado de revenda y pagar o tener alguien que te gestione los taxes allí con una dirección o un o un warehouse también si vas a almacenar tu producto, etiquetarlo y demás. Entonces son cosas que uno tiene que saber antes de ir a vender y luego la oportunidad que tienes, esa es la que sí o sí está presente. En Amazon tienes oportunidades a hacer mucho dinero, ¿vale? Ahora, no todo el mundo hace mucho dinero en Amazon. La tasa de fracaso hace 5 años era mucho más baja que ahora, ¿vale? Ahora de cada 10 personas que empiezan su marca en Amazon o que empiezan a hacer holsel o cualquier otro modelo, de cada 10 personas ocho fracasan. Entonces, ¿cuál es la diferencia entre esos ocho que van a Amazon y pierde el dinero a esos con esos dos que les va bien? Pues simplemente que tienen una buena información, se asesoran bien y hacen las cosas pues de de forma correcta. Así es, Roberto. Dijiste ahorita en por lo menos ya sabemos que hay que armar una estructura, escoger el modelo de negocio y me y comentaste los errores, estos errores que hablaste de que suelen cometerse. ¿Puedes nombrarnos algunos que que se pueden evitar para estas personas que quieren comenzar? Te voy a decir tres errores principales que cometen las personas que van a vender en marca privada. Por ejemplo, el primer error que cometen es no registrarle una marca privada. O sea, tú no puedes vender marca privada sin registrar marca privada. Es algo que mucha gente ha popularizado por ahí por ahorrarse la cuota de inscripción de la marca, pero finalmente tú terminas vendiendo un producto que tú no controlas y que otro vendedor puede entrar y además que Amazon te mira. con malos ojos si tu producto es genérico. Ese es el primer error. El segundo error es no utilizar herramientas de análisis de mercado. Tú no puedes meterte en Amazon y decir, "Ey, este producto, mira, Amazon me dice que se vende mucho. Vamos a vender ese producto." Si tú no haces un estudio de mercado y una validación del nicho que tiene oportunidad, nosotros en mi canal de YouTube analizamos productos, miramos los puntos claves de del nicho a ver si tiene oportunidad de entrada. Eso lo El segundo error que comete no hacer ese análisis, no validar bien el producto, pues termina en que gastas dinero, envías stock y no se y el tercer error que comete mucha gente es no hacer PPC. Hay personas por ahí que dicen, "Yo vendo en Amazon sin PPC. Yo todavía no he encontrado una persona que me diga, estoy teniendo éxito en Amazon y yo hago cero PPC." Porque a día de hoy considero que es prácticamente imposible. Tiene que ser un producto o algo. muy específico. La inversión en PPC tiene que ir acompañada de un lanzamiento inicial y una buena estrategia de posicionamiento. Si tú fallas en estas tres cosas, el fracaso está garantizado. Si tú haces esas tres cosas bien, tienes un 80 90% probabilidad de que tu producto sea un
No, muchas gracias, Roberto. De verdad que que es información muy valiosa porque ya tenemos errores, sabemos qué tenemos que hacer, que que cuál es el modelo de que que que están que que existen y que tienes que escoger. ¿Y qué puedes decir que sean los puntos de éxito como estos errores, algunos puntos que te pueden llevar el éxito más rápidamente? Porque sabemos que lleva tiempo porque tienes que que hacer la marca, tienes que que llevar todo, pero ¿cuáles son esos puntos que tú consideras críticos para tener éxito?
Yo primeramente diría que uno cuando habla de éxito tiene que sentar las bases de su propio éxito.
Totalmente.
¿Por qué? Porque el éxito es diferente para todas las personas. Entonces, primero plantéate o pregúntate qué es para ti el éxito. Si el éxito para ti es vender $,000 al mes, ese es tu objetivo. Entonces, toda la operación que tú hagas tienes que ir en base a ese objetivo porque ahí es donde va a estar tu éxito. Pero ese es el tuyo solamente, no significa que sea el de todo el mundo. Entonces, una vez que yo para mí, ¿dónde está el éxito de lo que de lo que voy a hacer? Pues la forma más rápida de conseguirlo es con alguien que ya esté allí, ¿vale? O sea, si alguien te enseña o te dice, "Mira, coge por aquí que así vas a poder hacer los $5,000, pues es la forma más rápida de hacer de de conseguir el éxito, ¿vale? Eso ya no solo en Amazon, eso en cualquier negocio. Si tú vas a montar un restaurante eh de una pizzería, por ejemplo, si vas a montar una pizzería, si tú lo haces por tu cuenta, no significa que tú no puedas conseguir éxito. El éxito, significa que tú tienes que aprender todo el modelo, cómo se hacen las pizas, las proporciones, los precios, o sea, todo eso lo tienes que aprender. Ahora, si tú vas con la pizzería que está en otro pueblo, coges a ese a ese empresario que ya tiene esa pizzería hace 10 años y le dices, "Ven, ayúdame a montar mi pizzería." ¿Qué es lo que va a pasar? Que tú te vas a ahorrar todos los fracasos si ya tuvo esa otra pizzería. Entonces, eso es apalancamiento. Vale, entonces eso es una rápida de conseguir resultados que alguien ya está teniendo y si tú lo quieres hacer por tu cuenta, pues por lo menos eh aprender o formarte un poco en lo que vas a hacer. Te va a tomar más tiempo, vas a cometer errores, sí o sí, pero eh si no tienes la información, pues
claro. Entonces si entonces ese punto sería como que apalancarse de alguien que ella esté logrando lo que para ti es el éxito, porque como Como tú mismo lo dices, cada quien tiene un escalón y cada quien tiene una una perspectiva de que es el éxito.
Y claro, yo te tuvo te pongo un ejemplo sencillo, ¿vale? Cuando uno está empezando, si yo invierto, si yo tengo $5,000 para vender en Amazon, eh vender, o sea, si yo invierto $5,000, vender $5,000 es sencillo, ¿vale? Porque invertiste 5,000, entonces vas a vender 5,000, va a ser mucho más fácil. La idea es que tú con con 5000 tú digas, bueno, yo quiero facturar 20,000 o 15,000. Vale, cuando tú llegaste ahí, ya tú conseguiste tu éxito, pero una vez que tú estés ahí, tienes que mantener eso y luego decir, "Vale, ahora quiero 100,000." Si a ti una persona que tú estabas desde cero te ayudó a llegar a los 15,000 y esa persona no hace 100,000, tú tienes que irte con otra persona que haga los 100,000.
¿Por qué? O hacerlo por por tu cuerita. Vamos. que mucha gente pues yo te pongo el ejemplo de mi agencia. Yo cuando empecé mi agencia primero tenía cinco clientes, luego subí a 25, ahora tengo casi 40 clientes. ¿Vale? ¿Qué pasa? Que hay sistemas, hay procesos que yo no tengo en mi expertise, o sea, cosas que yo no sé hacer o sistemas o gente que yo tengo que contratar. Yo me tengo que ir con alguien que sepa cómo escalar una agencia. Entonces, yo tengo bien con esa persona, pagarle lo que esa persona quiera, porque esa persona sabe ya cómo manejar una agencia de 100 clientes. Yo podría ir y dándome cocotazos y perdiendo dinero hasta llegar a a cómo gestionar o escalar mi agencia 100 clientes. Pero todo yo prefiero ahorrarme todo ese mal rato, invertir en ese mentor y decir, "Vale, ¿qué tengo que hacer ahora?" Elegir bien al mentor, pues ya eso es otra cosa. Hay que estudiar quiénes son la gente que tiene agencia. que tenga sus datos variidados, contrastados y que venga y movido. Lo mismo en Amazon. Lo mismo en Amazon. Tú tienes dos caminos, o se lo haces por tu cuenta o te buscas alguien que te que te ayude y que te lleve más rápido a a ese objetivo.
Y tu éxito puede ser, o sea, yo tengo clientes que vienen y me dices, "No, yo quiero hacer $100,000." Entonces, es diferente a un cliente que venga y me diga, "No, yo quiero vender mis primeras 200 unidades." Son perfiles distintos.
Sí, totalmente, totalmente. Hay perfiles para todo y y estrategias distintas también, porque no el que quiera hacer 200 ventas no es lo mismo que quiera vender 100,000, 200,000 o lo o lo que sea.
Como mismo hay personas que lo que quieren es aprender el negocio. Entonces, si tú lo que quieres aprender el negocio, pues la mejor forma de aprender es cometiendo errores y fracasando y haciéndolo tú mismo. Ahora, el proceso de aprender, todos los procesos de aprendizaje son más largos.
Sí, es eso uno también uno también tiene que pensar en qué tiempo o qué tan rápido quiere conseguir los resultados. A mí me ha tomado desde 2018, 2019, 9 años conseguir los resultados que tengo ahora.
¿Vale? Entonces, yo ahora me doy cuenta mucho más porque yo quiero seguir creciendo y escalando que el valor de de uno parar por el tiempo de otra persona que tiene el espectáculo, que tiene lo que o eso te ahorra la vida. Obviamente si tú tienes eso dentro de tu presupuesto. Si tú dices, "No, yo tengo $2,000 y yo tengo el tiempo también para aprender las cosas y aprender pues eh de una formación o de YouTube que hay muchísimo, o sea, todo el contenido está gratis en todos sitios. Ahora tienes que tomarte el tiempo, organizarlo, estructurarlo y aprender pues lo que vas a hacer."
Así es, Roberto. Y de verdad que es mucha información valiosa y me ha gustado mucho este episodio porque podemos ya tener puntos claros para esas personas que quieran comenzar, cuáles son los errores que se cometen, la resiliencia que se necesita y el escoger el modelo de negocio. Roberto, ¿y dónde podemos conseguirte para buscarte en las redes sociales? ¿Dónde eres más activo? Cuéntanos un poco de eso para las personas que quieran saber de ti.
Bueno, me pueden buscar en Google, pues ponen Robert Perna en Google y ahí le va a salir pues mi canal de YouTube, mi Instagram. En YouTube es donde estoy más activo, comparto muchísima información gratuita. 100%. Eh, pues todo lo que quieran aprender de Amazon y de todo el modelo, pues ahí tienen cursos completos en literal que lo que lo estoy subiendo ahí. Y también pues eh en Instagram si me envían un mensaje directo, les voy a dar acceso a a nuestra comunidad de School, que también la hemos abierto con una formación completa de Amazon para que no tengáis que pagar miles de dólares por un curso, ¿vale? Ahí lo ahí lo vais a tener abierto. Bueno, muchísimas gracias, Roberto, y un placer tenerte por aquí en este espacio.
Nada, encantado.
