Este podcast no se hace responsable por las decisiones que puedan derivarse del contenido aquí compartido. Su propósito es únicamente informativo y no constituye asesoramiento profesional ni comercial. ¿Cuántas veces intentaste vender en Mercadoolbre y sentiste que competías solo por precio, que el margen se achicaba o que el algoritmo jugaba en tu contra? La realidad es que hoy la plataforma ya no premia la improvisación ni las publicaciones aisladas. En este episodio vamos a revelar qué diferencia los vendedores que sobreviven de los que realmente crecen con estrategia, datos y mentalidad de negocio que entienden cómo funciona el ecosistema desde dentro. Hola, soy Anthony Fernández y te doy la bienvenida a Disciplina Financiera, el podcast donde hablamos de trading y e-commerce con los expertos que están marcando el camino. Hoy tengo el privilegio de conversar con Fernando Cova, consultor especializado en mercadolibbre con más de 8 años de experiencia asesorando pymes y profesionales dentro del marketplace. Fernando fue SEO de TVX herramientas, siendo online tops seller en la categoría y premiada en los Cyber Monday. Con él vamos a profundizar en qué significa realmente tener éxito en Mercadolibbre, cómo posicionarte mejor, optimizar tu cuenta y escalar ventas de forma sostenible sin depender únicamente del precio. Prepárate porque este episodio te va a ayudar a dejar de improvisar y empezar a pensar Mercadoolbre como un negocio serio y estratégico. Bueno, hoy tenemos aquí a Fernando Cova. Muy contento de tenerte en este espacio, Fernando, y vamos a conversar hoy de cómo podemos tener éxito en Mercadolibre, esta plataforma que está creciendo tanto en América Latina. Pero primero, Fernando, nos gustaría conocerte un poco y comentar un poco de de toda esta experiencia que tienes y un poco de tu biografía.
¿Cómo estás, Anthony? Eh, bueno, te puedo contar a veces cuando cuando viene alguien como Venís vos que no venís de Mercadolibbre y me empiezan a preguntar y también sabes esto y también sabes lo otro, eh estoy en el rubro de e-commerce hace 18 años. ¿Por qué? Porque empecé a vender en Mercadolibbre un día y en ese entonces que todavía era todo muy presencial, ¿no? Mis proveedores, algunos de mis proveedoras comenzaban a querer vender en Mercadolibre, los contactaba Mercado Libre libre, famoso, tienda oficial y mismos proveedores me decían, "Fer, si vos sabes en Mercado Libre, ¿por qué no me ayudas?" Y algunos, incluso impulsados por Mercadol me decían, "Fero, mira, vos sos en de la vertical de herramientas el número tres, no era el número uno, era el número tres. Sos el número tres, a veces el número dos, nos peleaban y como era todo muy presencial, me dice, "¿No puedes ayudar a esta gente que es proor tuyo a que venda el mercado?" Bueno, dale. Y empecé un poco así.
Siguió el boca a boca, siguió las recomendaciones a que básicamente un un día y aparte me gusta mucho ayudar a la gente a que tenga resultados, es algo que a mí me apasiona. Hasta que un día sí terminé formando la agencia lo que soy growers. En ese momento tenía otro nombre como son estas cosas de del marketing. Hoy se llama Growseller, mi mi empresa y que hacemos justamente lo que vos decías, lo que estamos hablando hace un rato, ayudamos a a cualquiera que quiera vender sus productos en mercadoolbre. Me preguntaste vos desde cero. Bueno, hay gente que viene desde cero con una inversión, con un dinero y dice, "Quiero empezar porque voy a importar con un amigo o yo solo voy a importar productos de China y quiero vender en Mercadoolbre". A esa gente le ayudamos. También hay dueños de negocio que tienen un negocio o son distribuidores. Yo era distribuidor y empecé a vender en Mercadolbre, me salté un escalón, ¿viste?
Y dicen, "Quiero vender en Mercadolibbre, tengo un stock de productos". Bien, también los ayudamos. Y la realidad que el expertis nuestro es ayudar al vendedor. En Mercado Libre hay tres niveles: Mercado líder, Mercado Líder Gold, eh mercado líder Platinum. Entonces lo que el expertismo es ayudar al mercado leader platinum. Un vendedor experto está estancado, la cuenta está estancada, no sabe qué hacer. Eh, no hay mucha gente que haga esto, también es la realidad. Alguien que lo haga de forma personalizada, que es lo que yo te contaba, y lo ayudamos a que aumente sus ventas dentro de Mercadoolbre cuidando la rentabilidad también. Ese es el el expertiz nuestro. Eh, como te dije, lo hago de forma personalizada, por eso funciona y nos centramos. Vos sabes que hoy Mercadolibbre hay algo, hay una pata, vos que estás en Amazon lo vas a entender, pero el Mercadolibbre hay un nivel en el cual si uno no hace publicidad no crece.
Entonces, muy pocos vendedores del Mercadolibbre saben cómo hacer publicidad o saben eh tener diferentes estrategias para diferentes momentos o que la cuenta veces le hace así, no saben cómo controlarlo, van como a la deriva. Entonces, no te diría saber hacer publicidad, sino tener estrategias para tu cuenta de Mercadoolibbre y obviamente mejorar procesos y demás, pero la realidad es que yo como vendía en el Mercadoolbre y como siempre tuve empresa, soy más pragmático de los números. Si alguien viene a mí, lo primero que me va a decir es, "Quiero vender más". Entonces la realidad que nos enfocamos mucho en eso, en Anthony, mira, te vamos a hacer vender más.
Y vos sabes que el proceso que tenemos es a mí me como me gusta mucho es bastante simple, que es reunionos por Google Meet, te te digo, compartirme pantalla, te cambio la cuenta de Mercadoolbre, lo que sería el setup, lo que sería configuración de campañas y demás, eh, y después vamos a tener reuniones todas las semanas por en las cuales casi que estoy trabajando yo con tu cuenta, reuniones con mi equipo también. Sí, tenemos eh incluso un analista financiero que Tobías que lo que hace es le vas descargando diferentes reportes de tu cuenta de mercado libre y él te va a armar un estado de resultado y te va a decir, "Anthony, mirá, no estás teniendo rentabilidad, ¿qué estás haciendo con este producto en Mercado?" O o quizás por acá podemos meterle más publicidad. Por eso también no es que uno acelera una cuenta ciegas. Sí, uno acelera una cuenta con mucho dato.
A mí me gustan mucho los datos y por eso también viene la gente y me dice, "¿Es posible?" Mira, es posible porque lo que vamos a hacer es acelerar tu venta. Entonces, Es posible y como te vuelvo a repetir, publicidad dentro del Mercadoolbre es algo que la gente dice que sí sabe. La gente viene acá y y no tiene una estrategia, ni una, ni dos, ni tres, ni media. Entonces hace que el que desarrolla una estrategia le pasa por encima el de al lado. Perdón si me extendí mucho, pero a veces cuando me preguntan qué haces me como me gusta lo que hago, empiezo a contar todo, ¿viste?
Y no está muy muy excelente, Fernando, de verdad que Eh, para dar un poco más de contexto, hay muchos de los que nos escuchan que no saben que estás en Argentina y Mercadolibbre está por acá en toda Latinoamérica. En Amazon o en los marketplace americanos existen distintos modelos de negocio, Fernando, como está el holsel, el arbitraje, eh marca privada, que es lo que solemos hacer más en acá en en esta zona de de Latinoamérica. En Mercadolibbre funcionan también en distintos modelos de negocio o solo es el marca privada que es de traer a China, hacer tu marca. ¿Cómo funciona eso eh dentro de esta plataforma?
Mira, está muy bueno lo que decís, porque vamos a hablar de cosas que incluso el que vende Mercadolibre tampoco entiende. Así que como vamos de a poco, vos sabés que lo que te hablaba a un poquito antes que vos me hablabas de de Amazon, uno puede decir Mercadoolbre se va copiando de Amazon. Uno podría decir eso o puede decir saca las mejores cosas. Siempre copiar mejores cosas es para para Galín, para el dueño de Mercoobreire, no para nosotros que somos los vendedores, ¿no? O para los que compran. Y una de las cosas que sí todo lo que nombraste es muchas cosas nuevas que hay en Mercadoolbre, por ejemplo, marca eh en Amazon es como lo primero que tenés que empezar a pensar. En Mercilio es bastante nuevo y la gente no lo conoce y nosotros tenemos muchos casos de éxito de eh empresas, sí, pequeños comerciantes que importan un producto, lo están vendiendo a Mercadoolbre y no tienen la marca, no tienen una marca registrada como el que va a vender Amazon es algo normal. Ahora, en Mercadoolbre esto es bastante nuevo. Entonces, ¿qué pasa? Nos pasó, mira, Pablo de Balema, un cliente nuestro vende grifería vintage y él no sabía que existe en Mercadolibbre una publicación tradicional y una publicación de catálogo. Sí, él no lo sabía eso, ¿eh? Y muchos no lo saben. Por eso vamos a hablar de algo que a veces la gente no sabe. Él al registrar su marca en Mercadolibbre, lo que logra es esta calidad de decir, "Ahora tengo un catálogo", que sería en Amazon el famoso by Box, que es una publicación que hace Mercadoolbre, ¿no la haces vos?
Sí, lo de la marca ahorita allá es es nuevo en en Mercadolibbre, que es lo que llamamos marca privada en Amazon. Y exactamente este en Mercadoolbre, ¿cómo funciona este este modelo de negocio? Tienes que registrar donde por lo menos en este Estados Unidos es la USPTO donde patentas tu marca. Es igual en en este mercado, en esta plataforma es igual. Registrass tu marca en tu país, en el país que estés vendiendo. Sí. Mercadoolbre le presentas ese registro. En Argentina se llama la empresa. Le presentas ese registro que es soy dueño de esta marca en este país. Porque a diferencia de o a diferencia no es más o menos parecido. Si vos vendés en Amazon de Estados Unidos, tenés que tener una empresa en Estados Unidos. Si vendés en Amazon de México, una empresa en México, ¿no? Eso la gente a veces no lo sabe, cree que es todo junto. En Mercadoolbre, si vendés en Mercado Libre a Argentina, tenés que tener una empresa en la Argentina, una empresa o algo, una constitución simple, ¿no? Documento, ya está, una empresa, lo mismo que nada más. Y si vendés en Chile, tenés que tener una una documentación chilena, que es un trámite que se hace para que puedas vender en Amazon de, perdón, en Mercadoolbre de Chile y así por cada país de Latinoamérica. Está esto es lo lo simple, la parte simple, la que todos conocen, pero el tema de la marca es bastante, ¿no? Mercadoolbre y sí había marca, pero para las grandes marcas, como te puedo decir, no sé, Stanley, los termos, no puede ser Black and Decker, una herramienta, eso sí existió siempre, pero ¿qué pasa? Vos te tenés que subir a un catálogo de Mercadolibbre o a un listing de Amazon que lo armó Mercadolibre vendiendo vos tu thermostate. Entonces ahí todos pelean por precio y demás. Pero, ¿qué pasa si yo tengo termos marca Fernando? ¿Puedo registrar termos marca Fernando en Mercadoolbre y Mercadoolbre abre mi propio listing. Como es nuevo, parece bastante raro que haya un listing que sea de Fernando, si el único que tiene esa marca es Fernando. Entonces es bastante extraño porque mi catálogo empieza a competir con el catálogo de de Stanley y están los dos juntos y el que no registró su marca se queda en el, digo, la página cuatro quizás, ¿no? Si bien en Amazon es bastante viejo y nació, no sé si nació así, pero hace muchos años. El Mercado Libre es nuevo. Eh, me nombraste alguna otra cosa también similar a Amazon y hay muchas similitudes, pero que son nuevas y la gente no las entiende porque el vendedor, y esto es lo que pasa en Mercolibbre que es buenísimo, el vendedor de toda la vida de Mercoobreibre, o sea, el que vende hace 10 años en Mercolibbre, esto todavía no lo entendió y viene alguien nuevo que se mete en una capacitación y hacen tic tic tic tic y le ganó al que estaba antes, porque el que estaba antes con lo nuevo que no se no se ayorna lo aprende y pasan por arriba. Fernando, y existe por lo menos en Mercadoolbre, en Amazon le llamamos el modelo holser y está el modelo arbitraje. El el modelo arbitraje para darte un poco de contexto es, por ejemplo, compramos en otras plataformas que puede, no sé qué otras plataformas existen en allá en Argentina, pero por decirte mercado argentino, que es otra plataforma allá, y lo venden en Mercadolibbre, eso sería el modelo arbitraje y está el modelo holsel que es comprar al mayor marcas conocidas, por decirte, marcas de desodorantes, marcas de pastas dentales y vender eso en Mercadoolbre. Este modelo de negocio también se utiliza en Mercadolibbre en estos momentos o no es un modelo de negocio que sea rentable y que y que se y que sea con que tenga crecimiento.
la mayoría de los vendedores de Mercadoolbre, digo la mayoría, eh después veremos si es rentable, si me meto en Mercado Libre, que debería ser, pero la mayoría funciona comprándole a Stanley Termos y ir a vender termos Stanley a Mercado Libre. Sí, comprando algún otro termo de una marca no tan conocida y vendiéndolo en Mercadolibbre, comprando algún producto en algún mayorista o en algún fabricante o en algún importador y vendiéndolo en Mercadoolbre de esta forma que vos decís. La realidad que te digo 18 años vendiendo de Mercadoolbre, bueno, la tendencia habrá cambiado obviamente en los últimos cuatro, pero Siempre fue de esa forma. Hora sí ya hay más porque en Argentina hay mucha fábrica. Ahora sí ya hay más fabricante o más importadores. Mira, estuve hablando hoy con una fabricante de aberturas de aluminio, ventanas de aluminio, y me dice, "¿Sabes qué pasa?"
Yo le vendía, fabricado un modelo especial para Mercadoolbre y al que se lo vendía me dejó de comprar porque ahora lo trae de China. Entonces, ese fabricante hoy para tener un volumen de venta interesante se vuelca a vender en Mercadolibre. Entonces, esto que a veces parece como establecido es bastante natural por fluctuaciones del mercado. Es bastante natural. En México, por ejemplo, yo tengo clientes en el mercadolibbre, asesoramos también a gente en México y en México es más normal. Tengo, por ejemplo, Juan Carlos, un cliente de México, que él fabrica eh productos de gimnasio en tu casa para ser dominadas, ¿viste lo que pones en la pared? Para hacer abdominales, unos bancos. Él fabrica eso en México. Pero también de repente dice, "Vi en Walmart o vi en otro lugar eh una máquina que hace hielo para ponerla en mi casa y cuando vienen mis amigos tener hielo". Las compra y las vende en Mercadolibbre.
Sí, si esa es tu duda." Entonces ahí tenés una misma persona que hace las dos cosas, fabrica y vende, pero también hace este modelo de arbitraje, como vos decías, que no no viste que nos pasa, ¿no?, que que por ahí en Estados Unidos o o más en El marketing está como más encasillado y los nombres de las cosas diferentes, pero al final después es siempre lo mismo. Mira, yo estudié publicidad, ¿no? Y y no existía internet cuando yo estudiaba publicidad. Entonces es gracioso porque eh incluso el Canocemos, Cana, lo hacíamos con con papel y recortábamos una revista, los ejercicios. Los conceptos fundamentales siempre son los mismos. A veces se les cambia el nombre. Eh, yo escucho axis que hablan de neuromarketing y demás. Y yo en la universidad estado musicología para aplicarla a la parte de marketing y ya existía eso. No es un descubrimiento de ahora, es cambiarle el nombre.
Y hablando de Amazon y Mercadolibbre son bastante similares, pero sí lo que hay que entender que ir a vender a Amazon de Estados Unidos es muchísimo más competitivo que ir a vender a Mercadolibbre de Argentina o de Brasil o de Uruguay o de Chile. Es o de México. ¿Para qué te vas a ir a vender a a no sé, a Amazon de Estados Unidos, que es lo que hablamos justamente hoy temprano, Anthony, y competir contra un chino, digo, con un chino que está en China, que te tiró el contenedor ahí adentro? Un chino puede tirar un container adentro de Mercadoolbre de Argentina, no puede. Necesitan un argentino que haga toda la logística. Sí. Y diga, "Bueno, sí, un container entero, lo guardo en algún lugar y voy despachando a poco". Entonces, el en el cono sur Todavía estamos solos eh a nivel real competencia.
Si bien Mercadolibbre abrió en Argentina la plataforma para China, porque si alguien ve este video va a decir, "No, Fer, mentira, mentira, mentira". Sí, pero es todavía insiente el volumen de venta que hay y justamente el chino va a querer que venga un argentino, le compre un container y no va a querer que venga un argentino y le compre de a uno, de a dos, de a tres, porque es un problema para para ese para ese chino, ¿no? Para ese No, bueno, es como un problema. Entonces, si a mí me pregunta un amigo, "Fer, mira, voy a voy a vender, perdón que por ahí esto porque vos justo estáamos viene un amigo y me dice, "Se, voy a vender en Estados Unidos porque voy a comprar y todo". Pará, ¿pensaste alguna vez en vender en en Mercadolibbre? Porque te va a ser más fácil, no hay tanta competencia.
Y una cosa es esto de la expertiz, fíjate que va cambiando esto que decimos, Mercado Libre, va cambiando, va cambiando, va cambiando y normalmente pasa al que se queda porque venía vendiendo in y no cambia nada y te dice, "Yo los tengo todos los días en reuniones, yo ya sé esto" y no saben porque viene un un chico desde el garage de su casa, importa un producto, toma una capacitación y ni siquiera eso. Yo tengo alumnos que nunca me han pagado nada, simplemente ven mi canal de YouTube, ven mi Instagram y venden. Venden. ¿Por qué? Porque hay gente que ni siquiera se actualiza porque venía vendiendo bien.
Y le pasa a este que con alguna actualización le pasa puerta arriba. Eh, entonces hay mucho lugar para vender en en países de Latinoamérica en Mercadolibbre, mucho más lugar que nada más. Hablando de competitividad, ¿viste? Es más competitivo, no es más competitivo. Sí, cada vez se pone más competitivo. Mercado libre, eso sí. Entonces, arrancado ahora porque es como Bitcoin, no hubiéramos comprado Bitcoin antes, ahora ya no. Es lo mismo. Es lo mismo. Entonces, metete ahora que ahora sigue siendo todavía fácil y rentable. Una pausa rápida para agradecer a nuestro patrocinador Smart Scout. Si estás en el mundo de Amazon y quieres encontrar los mejores productos y marcas para vender, Smart Scout es tu solución. Es el mejor software para analizar datos y tomar decisiones inteligentes. En la descripción te dejo un link de descuento con mi código. Ahora volvamos. Fernando, y hay algo que me llama la atención de Mercadoolbre. Yo vendí hace muchos años en Mercadolibre y no había lo que es los software que tienen se que puedes ver la data Mercadoolibre, cuáles son los productos que están en tendencia, porque Fernando, en Amazon y Walmart, algo que a mí me gusta mucho es que podemos ver toda la data con software y podemos ver cuáles son los productos que de verdad van a funcionar. Podemos ver data, podemos ver, mira, este producto puede vender 500 unidades, hay tanta competencia y cuando yo vendía en Mercadoolbre, esto no existía. Esto ha cambiado con el tiempo. Fernando, ¿cómo está esta parte tecnológica en este en este mercado?
Bien, Anthony, te cuento, vos hablabas un poco de Helium, de de un software externo a Amazon para poder ver una analítica una data. Bueno, en Mercadolibre nosotros tenemos varios software. Yo te voy a contar el que uso de toda la vida, uno que está muy bueno, que se llama Nubimetrix. ¿Qué es lo que hace Nubimetrix? Bueno, es un software igual que el Helium, que está sincronizado vía API y con autorizaciones especiales de Mercadoolbre. Y lo que va a hacer va a ser desnudar la cuenta de el vendedor que vos elijas o todo Mercadoolbre para que vos veas el día que vendió, la cantidad que vendió, incluso cantidad de visitas, te va a dar conversión. De esta forma es muy fácil desembarcar en mercadolibbre y decir, "¿Qué producto voy a vender?" Pero no solo qué producto voy a vender si quiero importar de China. Está muy bueno para, imagínate si tenés una ferretería, una casa de iluminación, fabricas calzado. Entonces decís, "¿Qué producto estaría bueno que arranque a vender en Mercadoolbre de todo lo que tengo acá atrás?" Es sencillo. Si vos vendés inventaria, vas a algún competidor tuyo, te fijas qué es lo que vende y sacas el famoso Pareto, el 80/20, ¿no? ¿Cuáles son esos 20 productos que soportan el 80% de tu facturación? Eso es lo que lo simple cuando alguien me pregunta, ¿cómo empiezo a vender en Mercado Libre?
Y y y ahí te con esta data buscamos los productos. Hay un hay una forma de ver, mira, yo meto, por lo menos yo uso uno que se llama Assin en en Amazon y Marter en Walmart. Son son dos programas distintos que yo pongo el precio y ya sé cuánto me van a cobrar de FI o de no sé cómo se dice fi en español, ahorita no se me viene la palabra, como que lo que va le vas a pagar a Mercadolibre y te dice esta es la ganancia de este producto con lo que te lo tú lo vas a comprar al proveedor. ¿Esto también existe en Mercadoolbre o o todavía esto no ha llegado y hay que hacerlo en un Excel o cómo se hace?
Eh, es nativo en Mercadoolbre. Un simulador de costos es nativo en Mercadolibbre. Sí, de hecho hay analítica nativa nueva en Mercadolibre también que te dice, "¿Estás en tal posición?" Eh, las categorías más vendidas o más calientes son estas. Eh, hay hay mucha ayuda en cuanto a integradores que te pueden dar una idea de cómo funciona todo. Eh, y obviamente, como pasa siempre, los de pago son los mejores, ¿no? Donde vos vas y abonass alguien que desarrolló un software, va a tener muchísimo más para entender cómo cómo se trabaja, ¿no? Pero para el que está comenzando, yo te diría que para saber cuánto paga cada competidor de Mercadoolbre algo, pu puede usar su propio simulador de costos.
El que no sabe de qué estoy hablando va a Google y pone simulador de costos mercado libre y va a aparecer en un link, entrás con tu cuenta de Mercadoolbre y te va a decir ahí y te va a preguntar qué producto es, va a entender qué categoría y según la categoría, por ejemplo, en Mercadoolbre, según la categoría que tiene el producto, va a decidir el costo del envío, por ejemplo, para que entienda la gente de qué estemos hablando, ¿no? ¿Qué digo con esto? Imagínate que vos vendés un compresor de aire. ¿Se entiende lo que es un compresor de aire? And para vos vivir bien. Un compresor de aire puede ser que sea para una una gomería, un lugar donde inflan gomas de los autos. Un compresor de aire para una empresa es un compresor de aire muy grande que ocupa, ¿no? Será así de grandote. Entonces ese compresor de aire no entra dentro de la logística de Mercadoolbre, no lo puedes llevar. ¿And qué pasa?
Eso sería compresores de aire, no me acuerdo ahora, herramienta, pa pa hasta que al final la categoría, estoy hablando categoría y subcategoría, hasta que al final va a decir compresores de aire industriales. Genial. Compresores de aire industrial. Envíalo vos por tu cuenta, te dice Mercado pum, esto es un problema. Ahora, si yo vendo un compresor de aire que lo puedo poner en mi tasa para inflar los neumáticos del auto, del automóvil, eso va en una caja cerrada, pesa menos de 25 kg y ese compresor de aire, que sería compresores de aire automóvil, va por una logística de Mercadolibbre y ese cotizador, ese simulador de costos, te va a decir la tarifa para todo tu para todo el alcance que tiene Mercure, que es el alcance de tu país, es una tarifa flat y está calculado ahí. Ahora, imagínate que vos decís, "Ah, pero mi compresor de aire es así de pequeñito como esto." Es así pequeñito. ¿Por qué? Porque es un compresor de aire para pelotas de basquetbol, por decir al o moto.
Para una moto, un compresor así pequeño. Entonces, vos me decís, "¿Y entonces ese costo no es el mismo que el otro? ¿Cómo sabe Mercado Libre?" Bueno, porque va en la categoría compresor, deportes, no deportes, compresores de aire y ya otra categoría y ahí por cada categoría Mercado Lil te va a calcular, por ejemplo, el costo del envío. Y si fuera un compresor para motos, sería accesorios para motocicletas, compresores de aire, es otra categoría de compresor. Entonces, por categoría, Mercadolvire, define el costo de envío de tu producto y también por categoría define la comisión que te va a cobrar, porque es bastante cruel el mercado y todo, ¿eh? Y si vos vendés moda, hay por ejemplo más rentabilidad el que vende moda indumentaria y Mercado Livre te va a cobrar una comisión mayor. Y si vendés electrónica no hay tanta rentabilidad y Mercadol te come una comisión un poco menor, no no estamos hablando de de que hay mucha diferencia, pero un poco menor.
A electrónica, no sé, un teléfono celular eh es menor. Eh, y ese simulador de costo también va a calcular si vos le querés entregar financiación al cliente. eh te va a calcular la parte impositiva de cada país y de cada situación fiscal. Entonces, eso no es nativo de Mercadoolbre. Cualquiera que quiera arrancar en Mercadoolbre, se abre una cuenta de Mercado Libre con su documento de su país y puede acceder al simulador de costos. Y si no sabe dónde está, pone en Google simulador de costadolibre y te va a aparecer en el país que estés tu simulador de costo. Entrás y en Argentina cambia mucho el sistema fiscal según tu condición. En Uruguay también, por ejemplo, nosotros trabajamos en Uruguay y se trabaja con ROT, con cédula. En Argentina se trabaja con DNI, con quit y demás. Bueno, entonces cada país y cada simulador de costos de cada país tiene esa ese tipo de de condición. Lo mismo que los envíos, ¿no? Son diferentes diferentes costos.
¿Sabías que en México, en Brasil y ahora me estoy perdiendo en qué otro país más? El Mercadoolbre tiene aviones para entregar rápido. No sé si sabías.
Ah, eso, eso sí lo sabía. Sí, viste. Es muy loco eso. Rentan aviones que no son de ellos, pero están pintados judiciado libre. Eh, entonces por eso es como un apartado aparte de la logística de cada país. Creo que es Colombia también que tienen aviones. Yo lo que lo quería decir, te digo, estoy ahí perdido y como no trabajo con Yo no trabajo con Colombia, sí trabajo con México, eh, con Argentina, Chile y Uruguay. Y Fernando, tengo muchísimas preguntas, pero quiero eh esta desarrollarla. ¿Cómo? Yo quiero vender un ejemplo en Venezuela, que yo estoy aquí ahorita en Venezuela.
Sí, yo quiero saber, yo sé por lo menos que acá en Venezuela el rubro es eh para repuesto de carro. Yo puedo meterme en ese software en el que tú me comentaste y ver, mira, de este nicho se venden tantos millones de dólares al NES. Eso es posible verlo. Es posible. De hecho, uno de los errores grandes que tienen alguien cuando va a vender en Mercadoolibbre y peca de que de que de verdad, con amor lo digo a veces, o lo digo siempre con amor porque yo también me he equivocado y a veces la gente dice, "Yo voy a Mercadoolbre, no hace falta que tome ninguna tipo de asesoría, me mando solo". Y ven que en Mercadolibre, esto lo seguramente lo lo te des claro vos, pero para que la gente escucha, ven que hay un producto que dice, "Tiene 1000 vengas y se vende a $100". Y la gente dice, "Pero si esto tiene 1000 ventas y se vende a $100, yo lo puedo vender a $50", dice la gente, ¿no? O lo puedo vender a $80, por decir algo. Se vamos serlo más real. Se vende a 100, lo puedo vender a 80. Entonces, cuando vos ves un producto en Mercadolibre que tiene 1000 ventas y vale $80, decís, "Genial, yo puedo entrar a Mercadoolbre y venderlo a $50 porque eso tiene 1000 ventas y soy rentable". ¿Qué pasa cuando entrás a Mercado Libre sin haber hecho un análisis real? Solamente lo que te estoy diciendo, que para mucha gente ya es un análisis profundo y no te hace una idea la gente que ni siquiera analiza nada y compra y se mete de cabeza, pero vamos a poner un análisis que ves que puedes hacer viendo Mercado Cuando te metés a vender en Mercadoolbre, te vas a dar cuenta que esas cantidad de ventas son de hace 4 meses o o que no está vendiendo ahora porque el producto no se vende o que quizás tenía seis ventas. Y vos decís seis ventas está bien, pero capaz que son seis ventas en 6 años, ¿no? No tenés la métrica del tiempo. Y lo peor del precio, muchas veces puede ser que alguien se haya quedado sin stock del producto, lo vendía a 40 y lo pone a porque ya son las últimas unidades y vos creés que ese es el precio al cual él vendió esas unidades. Te metés a vender eso y cuando y es muy real esto, pasa él que me está escuchando decir, "Sí, me pasó". Cuando te vendés a vender ese producto 80, de repente ves un precio tachado que lo bajó y lo bajó ahora a a 50, lo está regalando, ¿no? El precio era 50 y vos te metiste en algo que no entendías. Por eso una herramienta analítica como puede ser Nubimetrix para Mercado Libre te va a dar ese precio y te va a dar a cuánto vendió quizás hace un mes, te va a dar el precio real al que vendió hace un mes o te va a dar la analítica de todo el año. Entonces, es real. Ojo con ir a ver Mercadolibbre y creer que lo que estás viendo ahí es un dato, eh, es un dato bastante maquillado.
Fernando, y hay dos cosas más que estamos aquí como que el que quiera entrar a Mercadoolbre pueda tener bastante información para comenzar el negocio y nada más falte un buen asesor como pudiese ser tú para que los apoyes. ¿Qué es lo que necesita en este caso un vendedor de Mercado Libre si él no tiene un almacén? Ya Mercadolibre tiene fulfillment by Mercadoolbre. No sé cómo se le dice que ellos tú mandas a los almacenes de Mercadoolbre y ellos se encargan de hacer los envíos o uno los tiene que hacer personalmente. ¿Cómo cómo está esto ahorita en Mercado Libre?
Sí, Mercadool Libre tiene su fulfilment propio, tiene obviamente restricciones Entonces, eh vos me decías el que arranca. Bueno, el full filmen propio sería lo indicado, pero cuando vos comenzás en Mercadoolbre, Mercado Libre tiene un formato que está cambiando, pero lo que existe hoy es que vos vas a ser un vendedor profesional, ¿no? En Amazon no es así, pero vos vas a ser un vendedor profesional una vez que pase las 10 ventas. Cuando sos vendedor profesional, tenés el color verde. Después te dan una etiqueta que sos mercado líder, Mercado Líder Gold, Mercado Lader Platini y en base a llegar a escalar como un vendedor profesional, mercado líder, que tenés buena cantidad de ventas, te habilitan el full film, si no no te dejan enviar ahí. Entonces, el que nos escucha dice, "Ah, genial, entro en Mercadoolbre, total importo, lo llevo al full filmment y ya está". Bueno, pero esto no es así porque no te lo va a habilitar el primer día en un proceso, como decías vos, de asesoría, que nosotros estamos en 60 días, sí, en ese periodo te lo va a habilitar porque vamos a solar la venta, pero si estás solo y el periodo se extiende en el cual conseguís las primeras ventas y más y el periodo evaluación este que hace Mercado Libre se extiende y no puedes enviar. En estos países que está Mercadolibre, cada vez más desarrollado está este fulfillment externo, que vos puedas contratar una empresa que haga tu fulfillment para Mercadolibbre. ¿Qué quiere decir esto? Que vos puedes importar un producto, llevarlo una empresa como puede ser Wigo, colega, con el cual le derivamos también clientes a Santi, que es amigo nos conocemos hace años. Se lo podés enviar los productos a él y él lo que va a ser va a ser almacenarlos y cuando se produce la venta por Mercadolibre lo va a entregar justamente o a la logística de Mercadoolbre o lo va a entregar él directamente porque en Mercado Libre también vos puedes entregar tus paquetes o lo va a entregar él a cuenta y orden tuya o también va a ser el pickup va a decir como si vos le dijeras a alguien pasar por mi casa, pasarían por la empresa de él. Hoy avanzó muchísimo y hay muchísimas empresas de logística en en Uruguay, en Chile, en Argentina, en Brasil, más todavía en México que hacen este tipo de servicios, incluso que te retiren el container de la aduana, lo guarden y hagan toda la operatoria de poner una bolsa en el producto, ¿no? Todo, todo, todo, todo. Hoy hay mucho, no hay que depender solamente del fulfilment de Mercadolibre. Ver que obviamente en una en una primera instancia este tipo de servicio podría ser más caro para el que arranca, pero el que quiere trabajar en remoto puede tener un un balance entre full film en Mercadoolbre y una logística externa Marcoli para que le haga el full film.
Bueno, Fernando, de verdad que muchísimas gracias por todo este valor que nos has dado y sé que a muchísimos le va a servir. Cuéntanos dónde podemos encontrarte y seguirte en las redes sociales o dónde eres más activo para que toda la comunidad de personas que quieran vender el Mercadoolbre puedan encontrarte. Más activo donde pueden hablar directo conmigo es en Instagram. En Instagram estoy como @fernandocova.ml de mercadolibbre, ¿no? ML me pueden encontrar ahí para hablar conmigo directamente. Si no pueden ir al canal de YouTube, es fernandomercadolibbre, mi canal de YouTube. Me pueden ver ahí. Ahí tengo muchísimo contenido también a nivel justamente podcast con invitados del rubro de Mercadoolibbre. Muestro muchas asesorías en vivo y también tengo material para el que quiere comenzar de forma autónoma, que hay mucha gente que lo hace de esa forma. Ahí tiene todo lo que trabajamos, estrategias, cómo vender, tiene bastante.
Bueno, muchísimas gracias, Fernando, y de verdad que ha sido un placer tenerte en este espacio. An, para mí también. Abrazo grande.
