El comercio electrónico se ha convertido en una de las vías más efectivas para emprendedores latinoamericanos que buscan vender en Estados Unidos sin necesidad de mudarse.

Dos gigantes dominan el panorama: Amazon, el marketplace más grande del mundo, y Walmart Marketplace, la plataforma digital del retailer número uno en ventas físicas.

Ambos ofrecen enormes oportunidades, pero también presentan diferencias clave en logística, requisitos, costos y estrategias de expansión.

Comprenderlas es esencial antes de decidir dónde iniciar.

Si quieres una guía personalizada, te recomiendo la sesión estratégica Tu Despegue en Amazon & Walmart, donde te ayudo paso a paso a definir tu plan de acción, validar tu producto y crear una hoja de ruta clara según tu situación actual.

Amazon Marketplace

Ventajas

• Alcance global: más de 300 millones de clientes activos en todo el mundo.
• Programa FBA (Fulfillment by Amazon): Amazon almacena, empaca y entrega tus productos.
• Confianza de marca: su servicio postventa y política de devoluciones generan seguridad en los compradores.
• Expansión internacional: permite vender fácilmente en Europa, Canadá, México y otros mercados.

Desventajas

• Alta competencia: millones de vendedores compiten por los mismos espacios.
• Comisiones considerables: entre el 8% y el 15%, más las tarifas logísticas del FBA.
• Normas exigentes: Amazon monitorea métricas, reseñas y tiempos de entrega con rigurosidad.

Estrategia recomendada

Empieza con productos de nicho comprobados, no con los más saturados.

Si utilizas FBA, asegúrate de optimizar tus márgenes y considerar la inversión publicitaria en Amazon Ads para posicionarte.

Y para mantenerte actualizado, te invito a unirte a mi comunidad gratuita de e-commerce, donde compartimos estrategias probadas para vender en Amazon y otros marketplaces.

Walmart Marketplace

Ventajas

• Menor competencia: aún hay espacio para nuevos vendedores, especialmente en categorías especializadas.
• Clientes fieles: más de 100 millones de visitantes mensuales en su plataforma online.
• Reputación sólida: Walmart conserva una imagen de confianza entre los consumidores estadounidenses.

Desventajas

• Proceso de ingreso más exigente: prioriza marcas con historial de ventas y productos certificados.
• Walmart Fulfillment Services (WFS) limitado: no tiene el mismo alcance ni eficiencia internacional que FBA.
• Cobertura principalmente nacional: centrado en el mercado de Estados Unidos.

Estrategia recomendada

Ideal para emprendedores con marca propia o productos diferenciados.

Si planeas vender en Walmart, ten inventario en EE. UU. (mediante un 3PL o almacén logístico) para cumplir con los tiempos de envío.

La competencia es menor, lo que facilita posicionarse en nichos rentables como hogar, salud, cocina y belleza.

También puedes aprender más sobre estrategias prácticas visitando mi canal de YouTube, donde comparto guías detalladas sobre logística, proveedores y expansión internacional.

Cómo empezar paso a paso desde Latinoamérica

Si eres un emprendedor latino, puedes construir un negocio global siguiendo estos pasos básicos:

1. Valida tu producto

Asegúrate de que resuelva una necesidad real y cumpla con las regulaciones (especialmente si vendes suplementos, cosméticos o alimentos).

Evita lanzarte a ciegas: analiza la demanda, el margen y la competencia usando herramientas como SmartScout o Helium 10.

(Te dejo un cupón de descuento para Helium 10).

2. Estructura legal y financiera

• Crea una LLC en EE. UU. (Delaware, Wyoming o Florida son buenas opciones).
• Obtén tu EIN (número fiscal).
• Abre una cuenta bancaria o usa plataformas internacionales como Payoneer o Mercury Bank.

3. Elige tu plataforma

• Amazon: ideal si buscas volumen, visibilidad y logística automatizada.
• Walmart: perfecto si tienes una marca consolidada y prefieres menos competencia.

4. Logística

Envía tu inventario a un almacén FBA o 3PL en Estados Unidos.

Estos centros distribuyen directamente tus pedidos y te ayudan a cumplir con los estándares de entrega tanto de Amazon como de Walmart.

5. Marketing y posicionamiento

• En Amazon, invierte en PPC Ads y optimiza tus listados con SEO.
• En Walmart, aprovecha Walmart Connect para generar visibilidad y diferenciarte con buenas fotos, precios competitivos y descripciones claras.

6. Escala progresivamente

Una vez valides tu modelo, expande tu catálogo, considera una marca propia y diversifica en otros marketplaces como Shopify, Etsy o eBay.

Consejos prácticos para competir con inteligencia

• Empieza pequeño, piensa grande: prueba con lotes reducidos antes de enviar grandes volúmenes.
• Analiza la competencia: observa precios, reseñas y tendencias del mercado.
• Controla devoluciones y calidad: revisa tus productos antes de enviarlos a EE. UU.
• Registra tu marca: protege tu propiedad intelectual con un trademark.
• Infórmate sobre impuestos: algunos estados de EE. UU. aplican sales tax que debes considerar en tus precios.

Amazon vs. Walmart: ¿con cuál empezar?

• Amazon es ideal si buscas velocidad, alcance global y escalabilidad.

  Es más competitivo, pero también ofrece herramientas más desarrolladas.

• Walmart es recomendable si prefieres un entorno menos saturado, con compradores fieles y oportunidades en nichos específicos.

  Requiere más preparación y solidez de marca, pero puede ser más rentable a largo plazo.

Para muchos emprendedores, la estrategia más efectiva es:

👉 Iniciar en Amazon para validar tu producto y entender la dinámica del mercado, y luego

👉 dar el salto a Walmart cuando tengas historial de ventas, reseñas y una marca sólida.

Así, construyes un puente real entre América Latina y los mercados más grandes del mundo, sin migrar, pero con visión global.

Conclusión: dos caminos, una misma meta

Tanto Amazon como Walmart son puertas abiertas al comercio internacional.

La diferencia radica en tu estrategia, tu capacidad de adaptación y tu constancia.

No se trata de elegir un solo camino, sino de usar cada plataforma en el momento adecuado.

Si deseas acceso directo a estrategias avanzadas, asesoría personalizada y un entorno de networking de alto nivel, únete a mi comunidad Vende en Grande: Mastermind Amazon & Walmart.

Allí tendrás entrenamiento práctico, soporte en tiempo real y acompañamiento experto para hacer crecer tu negocio digital paso a paso.

Comparativa de Costos: Amazon vs. Walmart (2025)

Comparto una tabla comparativa clara y detallada, pensada especialmente para emprendedores latinos que desean vender desde su país de origen: